≡×МЕНЮ

• B&N Bank
• Възраждане
• Интернет банки
• Търговия
• Levoberezhny

Как да привлечете инвеститор към вашия проект. Как да привлечете инвеститор към вашия бизнес. Блог в социалните медии за стартиращия процес

IN съвременния святима все повече и повече интересни бизнес идеи, които трябва да бъдат приложени. Но за популяризиране на който и да е проект са необходими пари, които авторът на идеята не винаги има. Следователно въпросът за намиране на инвестиции за стартиране на бизнес е актуален. Предприемачите и компаниите обаче, започващи от нулата, рискуват да се изправят пред силни конкуренти в избраната от тях ниша. И за да реализирате идеята и да намерите необходимите средства за това, трябва да знаете всички трикове за привличане на инвеститори.

Ще ви кажем как да направите проекта си привлекателен за инвеститорите и какво трябва да направите за това. Пътят ще бъде овладян от ходенето, а бизнесът - от този, който е готов за новото.

• 1 Къде да търсите инвеститори
  • 1.1 Класически начини за привличане на инвестиции
• 2 Привличане на инвестиции чрез основния поток
• 3 Платформи за намиране на инвеститори
• 4 Как да продължите. Основни правила за привличане на инвеститори
• 5 Как да направите един проект привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът
• 6 Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от терена до сключване на споразумение
• 7 Как да подготвим правилно презентация: 5 чипа за инвеститори

Къде да търсим инвеститори

Има много повече възможности за намиране на инвеститори, отколкото може да изглежда на пръв поглед. И можете да намерите пари, като прибегнете както до отдавна съществуващи инвестиционни методи, така и до съвременни, появили се с появата на Интернет.

Класически начини за привличане на инвестиции

Можете да получите пари за бизнес чрез инвестиционни фондове , фондове за подкрепа на малкия бизнес... Това е доста плашеща задача. В допълнение към факта, че начинаещият предприемач е задължен да намери сериозни основания за получаване на инвестиции, той трябва сам да инвестира част от средствата, но за това не всеки има възможност.

Можете да поискате помощ на адрес рискови фондовеобаче трябва да се има предвид, че те осигуряват средства за разработване на проекти, които имат перспектива. На първо място, в областта на иновациите и ИТ технологиите.

Друг вариант е специална платформа за инвестиране в бизнес проекти, бизнес инкубатор. Но за да получите парите, трябва да спечелите състезанието и да преминете през интервю.

Потенциалните инвеститори също могат да бъдат успешни бизнесменикоито биха искали да имат пасивен приход... Намирането на инвеститори и превръщането им в партньори е най-приемливият и прост начин. И за това трябва да можете да представите добре проекта си, да докажете неговата жизнеспособност и уместност.

Привличане на инвестиции чрез основния поток

Един от най-популярните начини за привличане на инвестиции е краудфандингът, който представлява събиране на средства за бизнес от обикновени хора. В интернет има сайтове за краудфандинг, проектирани така, че да могат да оставят оферти за набиране на средства за даден проект или да инвестират собствени пари в проект. Но за да използвате този метод, или трябва да сте известен човек, или да можете да рекламирате идеята си много добре, което, за съжаление, не се прави на платформи за масово финансиране.

Можете също да опитате привличайте инвестиции чрез криптовалутии системи за електронни разплащания . Трябва да се отбележи, че някои от популярните днес криптовалути, например Ethereum, са създадени с парите на потребителите.

Платформи за търсене на инвеститори

Ако не знаете къде да търсите инвеститори, тогава ви предлагаме няколко големи платформи за намирането им.

business-platform.ru... Федерална бизнес платформа. Освен проекти и оферти за продажба на готов бизнес, тук можете да намерите и база за инвеститори. Основната задача на платформата е да свързва онлайн инвеститори и автори на бизнес проекти.

beboss.ru... Ресурсът предоставя възможност за намиране на инвеститори за всяка индустрия, както и каталог на франчайзи, бизнес планове и бизнес идеи.

napartner.ru... Платформата предлага различни услуги за стартиращи компании и инвеститори, например подкрепа за транзакции. Начинаещите бизнесмени ще трябва да опишат нюансите на своя проект, така че инвеститорите да получат възможно най-много информация.

investclub.ru.Ресурсът предлага широки възможности за намиране на инвестиции и инвеститори.

rusinvestproject.ru... Платформа за намиране на инвеститори както в Русия, така и в страните от ОНД.

Как да процедираме. Основни правила за привличане на инвеститори

Има много хора, които искат да получат инвестиции, а конкуренцията е доста висока, така че преди да търсите инвеститор, трябва да научите няколко правила.

Колкото повече информация предоставяте на инвеститорите, толкова повече те ще ви се доверят.

Ако знаете колко можете да спечелите, как ще се развива вашият проект, можете спокойно да отидете на разговор с инвеститор. Изчислете точно колко пари са ви необходими и за какво.

Пример за това е стартиращият Talkdesk. Авторите му предлагат разработването на облачни технологии, които трябва да се използват в кол центровете. Преди да се срещне с представител на рисков фонд на Силициевата долина, от когото екипът на проекта впоследствие получи $ 12 000 000, тя вече имаше инвестиции от други инвеститори в размер на $ 4 000 000 и получи 1 000 000 печалба. Инвеститорите бяха запленени от способността на екипа да пести пари и да се посвети изцяло на работа. Те направиха всички свои заключения въз основа на предоставената информация за проекта.

Колкото повече знаете за инвеститор, толкова повече възможности имате да го заинтересувате.

Какъв е предпочитаният от вас стил на общуване? Как се прави бизнес? Колко бързо взема решения? Всяка малка подробност може да бъде важна.

Пример е получаването на инвестиции за проекта Glowforge. Преди да кандидатства за инвестиции, авторът на проекта разгледа блоговете на партньорите на фонда. Изучавайки ги, той стигна до заключението, че представянето трябва да се основава не на цифри, а на продукта. Като цяло проектът събра 9 000 000 щатски долара за производството на лазерни триизмерни принтери от рискови фондове Foundry Group и True Ventures през 2015 г.

Проектът също така постави рекорд за краудфандинг, тъй като успя да събере още 28 милиона долара на сайтове. Тоест авторът на проекта Дан Шапиро успешно използва второто правило, но най-важното - третото правило.

Колкото по-уверени сте в своя успех, толкова повече другите ще повярват в него.

Инвеститорите предпочитат грамотни и упорити хора, които знаят какво искат и знаят как да обосноват своите планове. Докажете, че сте способни да направите това, което предлагате. Откажете се от думите „искам“ и „искам“, казвам „правя“ и „действам“. Концентрирайте се върху целите. Правилно поставените цели със сигурност ще доведат до успех.

Как да направим един проект привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът

Според статистиката от десет проекта само един получава инвестиции. Какво трябва да се направи, за да бъде вашият проект интересен за инвеститорите?

1. Вие и вашият екип

На първо място, всеки инвеститор ще се интересува от това с какви хора ще трябва да работи. Интересни са както личните качества на автора на проекта, така и неговата мотивация, готовност да отиде до края. Трябва да докажете, че можете да вървите напред въпреки трудностите. Важно е как постигате целта си, тъй като всеки инвеститор цени времето и парите си.

1. Правилни изчисления

За съжаление 95% от начинаещите предприемачи, търсещи инвеститори, нямат представа какви доходи могат да очакват. Фигурите, представени от тях на презентацията, понякога не съответстват на реалността. Постоянно нарастващите продажби и милиони долари печалба, предлагани от авторите на проекти, често нямат нищо общо с реалното състояние на нещата. Потърсете как да оптимизирате разходите, посочете какво точно искате да получите инвестиция.

1. Потенциал на проекта

Един от най важни точкипри комуникация с инвеститора - определяне на потенциала на проекта. Инвеститорът трябва да знае кога проектът ще донесе приходи, как ще идентифицирате потенциални клиенти и накрая кога проектът ще се изплати напълно. Желателно е за една година, максимум - три години.

За да идентифицирате потенциални клиенти, е добра идея да проведете кампания за масово финансиране. В случай, че потребителите се интересуват от вашия проект, ще имате шанс да предизвикате интереса на инвеститорите.

Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от терена до сключване на договор

Идва период, в който инвеститорът ще повярва, че трябва да избере вашия проект. Средно на бизнесмените са необходими 3-9 месеца от срещата с инвеститор до сключването на договор. Може да се наложи да подготвите повече от една версия на бизнес план и да отговорите на много въпроси, за които не сте съвсем готови. Затова внимателно се подгответе не само за презентацията, но дори и за кратка среща и телефонен разговор. Всеки етап от комуникацията изисква своя собствена подготовка.

Етап 1. Запознаване

Може да бъде както на пълен, така и на непълен работен ден. Основното тук е да заинтересувате инвеститора във вашия проект. За да направите това, можете да използвате следните методи.

Наклон на асансьораили презентация в асансьор. Кратката презентация е наречена така, защото бизнесмени и стартиращи компании „хванаха“ потенциални инвеститори в асансьори и им представиха бизнес идеята си за 30 секунди. Не забравяйте да включите във вашата мини-презентация:

• проблемът, който решавате;
• Описание на продукта;
• начин на монетизация.

Основното нещо е да привлечете вниманието, за какво можете да използвате Интересни фактиили числа. Например презентацията на SpaceX се състоеше само от три предложения: цената на изстрелване, която не беше спаднала от десетилетия, възможността да бъде намалена с 90 процента и впечатляващата сума, която можеше да бъде спечелена.

Стъпката на асансьора може да се използва в големи форуми и бизнес състезания.

Кореспонденция. Напълно възможно е да се установи връзка чрез кореспонденция чрез електронна поща. За отделни реферали това работи най-добре. В допълнение към жалбата писмото трябва да включва:

• описание на продукта или услугата;
• описание на потребителите;
• бизнес модел;
• основа за инвестиция.

Етап 2. Бизнес среща

Презентация... Ако потенциален инвеститор се интересува от презентация на асансьор или ваше писмо, той ще ви покани на лична среща, за която също трябва да се подготвите. Когато отивате на среща, трябва да решите какво искате конкретно от нея. Ако получите пари, трябва да кажете за това. Този призив за действие е доста приложим и работи.

Сега за самата презентация. Тя трябва да е къса и ярка. Добре е да следвате правилото 10/20/30. Опитайте се да не навлизате в прекалено много подробности и да се съхранявате в рамките на 20-минутна презентация, която е 10 слайда от 30 вида.

Външен вид.Съдбата на вашия проект ще зависи не само от добра презентация, но и от вашето поведение и външен вид... Следователно:

• не закъснявайте;
• елате в бизнес костюм;
• спазвайте правилата на етикета.

Способността ви да се държите уверени, енергията и харизмата ви са много важни.

Етап 3. Получаване на финансиране

Финанси, финанси и пак финанси. За инвеститора основното е да печелите пари. Това трябва да се запомни преди всичко. Следователно, дори ако вашият проект трябва да „спаси света”, но няма добър бизнес и финансов план, потенциален инвеститор няма да се интересува от него. Необходим е финансов модел, който инвеститорът може да коригира. Добре е да имате:

• резултати от маркетингови изследвания;
• писма от доставчици.

По-добре е да готвите три варианта наведнъж: оптимистичен, песимистичен и основен. Но във всеки случай моделът трябва да бъде внимателно проверен. Само в тази ситуация можем да се надяваме да сключим сделка. Важно е да покажете, че познавате добре пазара, да ви убедим в целесъобразността на представянето на вашия продукт. Инвеститорът трябва да вярва, че инвестирайки пари във вашата идея, той може не само бързо да възвърне инвестицията, но и да спечели добри пари.

Как правилно да подготвите презентация: 5 съвета за инвеститори

Презентацията е много важна, от която до голяма степен ще зависи получаването на инвестиция. Много предприемачи, подготвящи се за презентацията, не разбират напълно интересите на инвеститорите и не знаят как правилно да представят своя проект. Какви точки трябва да съдържа презентацията?

1. Определяне на проблема. Ако е, тогава трябва да се потвърди. Потвърждаването на търсенето трябва да се основава на реални числа.
2. Решение на проблема.Вашето решение не може да бъде единственото правилно. Но това е вашето решение и трябва да убедите инвеститора, че това работи, че хората са готови да купят продукта. Най-добре е да дойдете при инвеститори с определени резултати. За да направите това, можете да предприемете следните стъпки:

• направете тестване на продукти;
• информира за промени в проекта;
• да се запознаят с наличните резултати.

1. Търсете възможности за продажба на продукта.Готовността за покупка не означава, че даден продукт ще се продава добре. Дори човек да купи услуга или продукт веднъж, няма сигурност, че ще се свърже с вас следващия път. Следователно трябва да вземете предвид печалбата и загубата на клиент, така наречената единична икономика, както и начините за привличане и задържане на клиенти.
2. Търсене на пазара и определяне на стратегия за навлизане в него... Трябва да търсите онези пазари, които растат и не изчезват, като например пазара за ремонт на мобилни телефони.

Ако презентацията представя как доходите ви ще растат след 3-5 години, тогава вашият финансов модел ще предизвика интереса на инвеститорите.

1. Определяне на размера на инвестицията... На последния етап е наложително да кажете на инвеститора за какво ви трябват парите и колко искате, както и колко сте готови да инвестирате сами.

Правилният избор на инвеститор, сериозна подготовка за разговор с него, както и добро представяне на проекта ще ви помогнат да получите шанс да инвестирате във вашия проект.

Андрей Меркулов

Инвеститор, основател на проекта Инвестиционна територия
Собственик на редица активи - жилищна къща, жилищни апартаменти, печеливши обекти
Предприемач, експерт по трафик, репликация на бизнес и бизнес системи

Инвестирането стана доста разпространено модерна формадоходи у нас и в чужбина. Почти всеки човек е мислил да инвестира спестяванията си в някакъв проект. Но проблемът с привличането на инвестиции все още е ключов в Русия.

Определението за "привличане на инвестиции" в модерна икономикаима такова значение: това е инвестиция на спестявания от физическо лице или компания в проект с цел генериране на доход. Инвеститорите се наричат ​​инвеститори.

Има много класификации на прикачени файлове въз основа на различни критерии. Ето най-важните от тях.

Те могат да бъдат разделени например според обекта, към който е насочена инвестиционната дейност:

• реални инвестиции - инвестиции в строителство, основни ремонти;
• финансови - инвестиции в ценни книжа, включително чрез инвестиционни фондове, издадени кредитни средства, както и лизинг;
• спекулативна - търговия с цветни метали и ценни книжа.

В зависимост от формата на собственост се формират определени групи вложители. Взимането на това предвид е изключително важно при привличането на инвеститори към вашия бизнес.

Също така важен критерий за разделяне на депозитите на групи е формата на собственост върху инвестиционните ресурси. Тази класификация се основава на характеристиките на търсене и привличане на инвестиции във вашия проект. Тук те различават:

• държавна - издава се за осигуряване на стратегически важни проекти и дори може изцяло да покрие разходите по проекта;
• частни - инвестиции от частни инвеститори;
• чуждестранни - инвестиции от лица, които не са резиденти Руска федерация... Това включва и вноски от чуждестранни компании.

Начини за привличане на инвестиции

Има няколко начина за набиране на средства. Основните и често срещаните включват:

• инвестиция в Уставният капиталпредприятия;
• дългово финансиране;
• банково кредитиране с обезпечение;
• облигационни заеми.

Инвестирайки в уставния капитал на предприятието, инвеститорът купува дял в бизнеса. Тоест той има пакет от акции в ръцете си, което потвърждава правата му като съсобственик (акционер).

В случай на дългово финансиране инвеститорите са заемодатели. Всички средства, отпуснати на компанията, се регистрират като дълг.

Банковото кредитиране с обезпечение предвижда получаване заети парина определен период... Акциите и активите на предприятието могат да се използват като обезпечение.

Облигационните заеми са по същество заеми, които се издават на кредитополучателя, издал облигациите. Такива ценни книжа потвърждават правото на собствениците да получат номиналната стойност от компанията заемополучател в рамките на определения срок.

Как да заинтересувате и привлечете инвеститор?

Как да заинтересувам инвеститор и да го мотивирам да направи принос? За да може човек или представител на фирма да иска да инвестира във всеки проект, той трябва да се увери, че този проект е печеливш за него. Това се нарича инвестиционна привлекателност.

Смята се, че за да гарантирате привличането на инвеститори към вашия бизнес проект, трябва да преминете през 4 последователни стъпки. Ако всичко е направено правилно, въпросът как да привлечем инвеститори вече няма да е главоболие.

Първа стъпка - избор на партньор, в чиято надеждност можете да бъдете сигурни

На първо място, за да намерите вложител, трябва да си представите как той ще реагира на някои обстоятелства. Например, поведението на инвеститорите често зависи от етапа на неговото развитие в предложения бизнес проект. В началния етап от развитието си той не представлява особен интерес за тях, поради което търсенето на инвеститор и инвестиция в този момент се превръща в най-големия проблем.

Най-често парите се инвестират в завършен проект, защото в този случай рисковете и приходите, които го придружават, вече са видими.

Стъпка номер две - правилно предайте информация на целевата аудитория

Най-лесният начин е да се търсят сътрудници в същата сфера на дейност, към която принадлежи проектът, както обикновено в този случайте ще се чувстват по-уверени и знаещи, което улеснява привличането на инвестиции. Но се случва и един инвеститор да инвестира пари в бройв напълно различни области.

За да представите правилно проекта си, трябва да го изработите добре, да го подредите в привлекателна форма за инвеститора, с обосновка на всички негови достойнства. Тази задача може да бъде оставена на консултантската служба. Също така, проектът трябва да посочва общата сума на инвестицията, която се изисква за него.

Основната цел на този етап е да докаже на инвеститора, че проектът е изгоден за него, съвсем реален и изгоден.

Успехът на привличането на инвеститор на този етап зависи от това колко добре сте представили проекта си.

Третата стъпка е да преговаряте уверено

Ако бизнес проект е добре описан в представеното автобиография, тогава потенциален инвеститор може да предложи среща. На първо място, прочетете внимателно предложението му, сравнете дали отговаря на вашите нужди.

Ако предложението на инвеститора не е особено заинтересовано, тогава можете да отделите малко време и да изчакате отговори от други потенциални инвеститори.

Подгответе се за срещата по най-внимателния начин, така че да няма колебания във вашия отговор на въпросите на инвеститорите. Подгответе и репетирайте устната презентация на вашето предложение, себе си и екипа си. Трябва да се представите възможно най-ярко и енергично.

Стъпка четвърта - подписване на договора

Привличането на инвеститор и всички споразумения, постигнати между вас, трябва да бъдат документирани. Това дава основание в случай на неспазване на договора да се привлече към отговорност страната, която го е нарушила. Документалните доказателства са последният етап.

За да се фиксират всички условия за предоставяне на депозит, се съставя документ, наречен "Условия на сделката". Изисквания за подготовката му:

• определяне на всички условия, които се отнасят до отношенията между собственика на проекта и инвеститора;
• еднозначност, яснота и недвусмисленост на тяхното писане, така че да не се усложнява в случай спорни ситуациитяхното тълкуване;
• ясно и пълно посочване на формите и обемите на инвестициите, както и определяне на наказание за неспазване на условията на договора.

Намирането на инвеститор е важна стъпка в развитието на вашия бизнес. В статията ще ви разкажем всички нюанси и ще дадем практически съвети за привличане на инвестиции.

Няма универсален метод за привличане на бизнес инвестиции. Всяко споразумение за привличане на инвестиции зависи от индивидуални фактори: опитът на лидерите на компанията, нейният Финансово състояние, пазарната ситуация, големината на клиентската база и понякога късмета и харизмата на нейните собственици и топ мениджмънт.
Но има редица общи моменти в инвестиционния процес, които всяка компания, която реши да набере средства от външни източници, трябва да знае.

1. Кога бизнесът се нуждае от инвеститор?

Най-често собствениците на компании мислят за привличане на инвестиции, за да постигнат следните цели:

• навлизане на нови пазари. Тази ситуация е типична за компании, които предлагат добър продукт / услуга или имат значителни конкурентно предимствопреди
• други производители (например повече ниска цена), но нямат налични средстваза навлизане на нови пазари;
  осигуряване на растеж. Засяга предимно компании, които нямат свободни средства, за да осигурят бърз растеж;
• разработване на нов продукт;
• препозициониране на марката на пазара;
• подготовка на компания за IPO (първа публична продажба на акции на компанията) или продажба.

Основният проблем на компаниите в търсенето на инвестиции не е самият процес на набиране на средства, а фактът, че заедно с парите се появяват и задължения. И всички по-нататъшни решения вече трябва да се вземат, като се вземат предвид мненията на инвеститорите.

Следователно, преди да намерят инвеститор, собствениците и ръководството на компанията трябва да решат отговорите на два въпроса:

• Направено ли е всичко възможно, без да се привличат инвестиции?
• Какво ще загуби фирмата в случай на набиране на средства от инвеститори и отказ от тази стъпка?

Отговорът на тези въпроси ще ви позволи да определите точно необходимостта от набиране на средства от инвеститорите.

2. Какво да предложи на инвеститора в замяна на неговите средства?

За да увеличат шансовете за привличане на инвестиции, собствениците на компанията трябва да заинтересуват потенциалните инвеститори. На практика инвеститорът получава дял в компанията в замяна на парите си. Но понякога се използват и други инструменти, които могат да се прилагат както в допълнение към продажбата на акциите на компанията, така и отделно от този процес. Тези инструменти включват:

• отделно споразумение за преразпределение на печалбите;
• прехвърляне на инвеститора на някои функции по управление на компанията (например въвеждане на кандидат от нов партньор в съвета на директорите);
• приоритетно право за обратно изкупуване на акциите на дружеството в случай на тяхната последваща продажба и др.

Преди да зададете въпроса "как да намеря инвеститор?" собствениците на компанията трябва да решат какво могат да му предложат. Ясно дефинираните граници на това, което собствениците са готови да дадат в замяна на парите, ще дадат възможност за по-ефективно търсене на инвеститори.

3. Как да намеря инвеститор и да го заинтересувам?

За да заинтересува потенциален инвеститор, той трябва да намери отговори на няколко ключови въпроса за себе си:

• как може да влезе в капитала на вашата компания (покупка на акции или облигации, създаване на съвместно предприятие) и доколко ще спазва законите;
• каква възвръщаемост ще получи от инвестиране във фирмата и колко се различава от средната възвръщаемост в отрасъла;
• какви са рисковете от намаляване на декларираната рентабилност и как ръководството на компанията е готово да се справи с тях;
• доколко съвпадат философията на инвеститора и ръководството на компанията и съвпадат ли целите на бъдещите партньори;
• как инвеститорът ще може да реализира своите инвестиции, ако е необходимо: IPO, обратно изкупуване на инвестиции от компания, продажба на инвестиции на друг инвеститор, рефинансиране чрез заем и др .;
• Има ли компанията финансови отчети по МСФО или US GAAP и коя компания извършва одита?

Снимка: Търсене на инвеститор за бизнес

Колкото по-ясни са отговорите на тези въпроси и колкото по-голям е изборът на действия за инвеститора, толкова по-големи са шансовете той наистина да се заинтересува от проекта.

4. Търсим инвестиции сред приятели

В началния етап на реализиране на вашите бизнес идеи ще бъде доста трудно и скъпо да намерите външен инвеститор. Младите предприемачи често се сблъскват със следните предизвикателства:

• недоверие от страна на потенциалните инвеститори;
• отделя се много време за преговори, които често не дават резултат;
• висока инвестиционна цена;
• твърде тежки условия, наложени от инвеститорите.

Харчейки сили и енергия за намиране на инвеститор, собственикът на компанията се разсейва от основното - работи върху нейното развитие и подобряване на услугите и продуктите си.

Следователно оптималното решение на проблема с привличането на инвестиции в началото на бизнеса е търсенето им сред приятели. Те познават вас и вашите способности, запознати са с компанията и нейните продукти и най-важното е, че няма да поставят непоносими условия, за да осигурите средства. Ето защо, ако в началото на вашия бизнес сте решили да привлечете допълнителни средства, тогава преди да намерите външен инвеститор, предложи идеята на вашите приятели и познати. Тази стъпка може да помогне на вас и вашата компания да спестите значителни пари.

5. Купувачът на вашите продукти е най-добрият инвеститор

Една от най-често срещаните области на търсене на инвестиции е привличането на потребители на своите продукти или услуги в капитала на компанията. Този подход е популярен сред европейските и американските стартъпи и се състои в това, че компанията представя определена идея и назовава сумата, необходима за нейното изпълнение. Ако идеята резонира с потенциални купувачислед това те поръчват предварително или просто инвестират във фирмата.

За стартиращите компании този метод на финансиране е почти идеален: те получават както пари за изпълнението на проекта, така и готова клиентска база.
Ако тази опция за привличане на инвестиции не е увенчана с успех, тогава най-добрият вариант е да се свържете с приятелите си.

6. Банково финансиране

За вече действащ бизнеснуждаещи се от средства за разширяване, най-добрият вариантпривлича банково финансиране... За малките компании той има редица предимства:

• ефективност. Обработката на заеми е много по-бърза от продажбата на фирмени акции;
• няма нужда от одит;
• поддържане на пълен контрол над компанията;
• липса на намеса в работата на организацията от трети страни.

Снимка: Банково финансиране

Ако компанията има нужда да получи средства за текущото разширяване на дейностите, тогава финансирането от банката е най-добрият вариант.

7. Как да намеря инвеститор в инвестиционни обекти, инвестиционни клубове или бизнес инкубатори?

Една от най-често срещаните области на търсене на инвестиции днес са специализирани инвестиционни сайтове, клубове и бизнес инкубатори. Те се използват от компании, които са готови за мащабиране, но не желаят да работят с банки.

Инвестиционните сайтове и бизнес инкубаторите са вид посредници между компании, които се нуждаят от пари, и инвеститори, които търсят обекти за инвестиция. Следователно използването на тази насока увеличава шансовете на дадена компания за финансиране, тъй като десетки потенциални партньори ще научат за нея.

Използването на инвестиционни сайтове дава на компанията редица предимства:

• Информационна подкрепа;
• съдействие за привличане на инвестиции;
• възможността да изберете най-добрия вариант за инвеститор да влезе във вашата компания (както на цена, така и при неценови условия);
• помощ при правилното структуриране на сделката;
• ефективност при набиране на средства.

На практика инвестиционните сайтове, клубове и бизнес инкубатори са най-добрият вариант за привличане на инвестиции в компания.

8. Ускорители и бизнес ангели - модерна тенденция в търсенето на инвестиции

Днес сред стартиращите компании е популярно да се използва помощта на ускорители и бизнес ангели.

Снимка: Бизнес ангел

Business Accelerator е организация, специализирана в интензивното развитие на компаниите чрез експертна и финансова подкрепа, обучение и наставничество. Най-известните бизнес ускорители в света са YCombinator, Хюстънски технологичен център и Techstars. В Русия си струва да се откроят IIDF Accelerator, Generation S и Pulsar Ventures.

Business Angel е инвеститор на рисков капитал, специализиран във финансова и експертна подкрепа за стартиращи компании на ранен етап от развитието. Най-известните бизнес ангели в света днес са Джим Гьоц (Sequoia Capital), Питър Фентън (Benchmark) и Джош Копелман (First Round Capital). В Русия си струва да се откроят Игор Рябенки (Фондация „Алтаир“), Игор Мацанюк (основател на Astrum Online) и Александър Бородич (основател на FutureLabs).

Сътрудничеството с бизнес ускорители и бизнес ангели означава да ги продадете контролен пакетв компанията в замяна на инвестиции и помощ за развитие. В зависимост от проекта, инвеститорът може да поеме различни роли в управлението на компанията: от минимална намеса до пълен контрол върху вземането на решения.

Следователно, преди да намерите инвеститор с рисков капитал, си струва да решите дали искате да се откажете от контрола върху вашия проект или не.

9. Как да представим проект, за да привлечем инвестиции в него

Идвайки на представянето на вашата компания, инвеститорът очаква отговор на четири основни въпроса:

• какви са целите на компанията. Изпратеният проект трябва да съдържа конкретни цели с ясна времева рамка за тяхното постигане;
• как ръководството на компанията ще постигне целта. Преди да задава задачи, ръководството трябва ясно да разбере как и с какви средства ще ги изпълни;
• какво е необходимо за постигане на целите. Разработването на проекта включва анализ на достатъчността и наличността на ресурсната база. Всички тези параметри трябва да бъдат ясно маркирани и съобщени на инвеститорите;
• колко добре изготвен финансов плани плана за развитие на компанията и дали има рискове от неизпълнение.

Снимка: Представяне на бизнес проект

Ако е получил информацията, която е искал да знае, тогава шансовете на компанията за набиране на средства се увеличават значително.

Освен това представянето на проекта трябва да бъде професионално и лаконично, защото времето сега е един от най-ценните ресурси и инвеститорите го ценят много.

Уважаеми читатели! Ако имате въпроси или коментари по темата на статията, моля, оставете ги по-долу.

Стартирането е дума, която много хора чуват. Предприемачите от всички ивици са нетърпеливи да пуснат свои. Има много идеи, в света също има достатъчно пари, но има едно „но“. Не всички идеи могат да доведат до бърза печалба и не всеки, който има пари, е готов да се раздели лесно с тях.

Привличането на инвестиции в стартъп е една от най-важните задачи за начинаещите и опитни предприемачи.

Как да привлечем инвестиции в стартъп?

Първо трябва да се справите целева аудиториявашия бъдещ продукт или услуга. Разберете към кои пазари ще се насочите. Създайте надежден и професионален екип. Решете какво искате да получите от сътрудничеството с инвеститорите. Изчислете размера на инвестицията, от която се нуждаете, за да работите успешно. Направете ясно и информативно представяне на вашата компания, включете съществуващите икономически показатели... И след това предприемете стъпки за активно търсене на пари.

Физически лица, платформи за масово финансиране, рискови фондове, бизнес ускорители и други банкови и финансови структури могат да инвестират в стартиране.

Задача номер 1 - да се заинтересува потенциален инвеститор. Предложете му изгодни условиясътрудничество. Докажете сериозността на намеренията за създаване и развитие на вашия бизнес, особено ако са заложени десетки и стотици хиляди долари инвестиции. Като правило, идваточно за такива суми, тъй като първоначалният капитал се взема от собствените им спестявания или се привличат спестяванията на роднини и приятели.

Опитният инвеститор очаква да види първите продуктови мостри и данни за продажбите. Той очаква да получи доказателство за успешен старт и ярка перспектива.

Доверието е ключът към сърцето и портфейла на инвеститора. Колкото повече ви се доверява, толкова по-охотно инвестира.

Какви са условията за инвестиции

По-голямата част от потенциалните инвеститори: бизнес инкубатори и инвеститори на инвеститори са готови да инвестират в бизнес при условие да получат дял, съответстващ на инвестицията и да участват в оперативните дейности на компанията. При положителен резултат от предприятието това дава възможност да се продаде дялът и да се реализира печалба.

С краудфандинг хората могат да инвестират в стартиране с пари, като поръчат предварително продукти или могат да ви дадат пари.

Ако говорим за банкови заеми, това означава получаване на пари с определен процент. Но кредитни институциимного рядко са готови да поемат рискове и да правят такива инвестиции, тъй като според статистиката само 1 от 10 оцелява.

Начини за привличане на инвестиции

Намирането на инвестиции може да отнеме много време. Предприемачите трябва да се стремят към дълги разстояния и да бъдат активни. За да можете да представите идеята си в най-благоприятната светлина и да се откроите от конкурентите.

Има няколко начина за привличане на инвестиции:

• Участие в индустриални събития;
• Посещение на специализирани форуми и конференции;
• Участие в състезания;
• Поставяне на проекта на различни онлайн платформи и борси;
• Директно свързване с рискови фондове и ускорители на бизнеса;
• Търсете бизнес ангели.

Най-известните фондове за рисков капитал, които харчат огромни количества капитал, се намират в САЩ. Сред тях са Sequoia Capital, които финансираха Apple, Benchmark, които инвестираха в eBay, Founders Fund, които инвестираха в SpaceX и Airbnb.

Бившият служител на Google Крис Сака е бизнес ангел. Най-успешната му инвестиция беше Twitter. Друг „ангел“ - Джим Бройер е известен с инвестициите си в китайския производител на смартфони Xiaomi.

Платформите за краудфандинг като Kickstarter и IndieGoGo привличат милиарди долари инвестиции всяка година и много малки инвеститори, които са готови да инвестират напълно безплатно в идея, която е интересна или полезна за обществото.

Големите мултинационални компании се интересуват от висококачествени и обещаващи стартиращи компании. Те провеждат състезания, където избират най-добрите и финансират работата си. Често пъти по този начин компаниите покриват своите иновационни нужди.

Организаторите на офлайн форуми и конференции привличат всички заинтересовани страни. Такива събития могат да достигнат до голям брой участници и да оптимизират процеса на търсене.

Какви са предимствата и недостатъците на всеки метод

Преди да вземете решение за търсене на финансиране, трябва да вземете предвид няколко факта:

• Клон на икономиката;
• Наличие на екип;
• Готовност на продукта;
• Размерът на необходимите инвестиции;
• Време;
• Социален компонент;

Тези фактори могат значително да повлияят на потенциалните кредитори и техните инвестиционни решения.

Всеки основател очаква да получи средства по най-евтиния начин и в най-голяма сума. Съответно приоритетите при избора на методи за привличане на инвеститори трябва да бъдат подредени в съответствие с горните факти.

Не всички методи са подходящи за еднократно стартиране. VC се интересуват повече от биохимията, електрониката и ИТ компаниите, отколкото от предприятията за преработка на храни на местно ниво.

Социално стартиране може лесно да бъде подкрепено от доброволни вноски от хора, които се интересуват от тази тема. Средна такса, когато е поставена на платформа за масово финансиране, такава компания получава дори повече инвестиции от първоначално планираното.

Бизнес инкубатори, различни фондации и бизнес ангели са готови да харчат пари с определени гаранции от основателите. Това може да бъде дял в бизнес, въведение в съвета на директорите или ваше собствено лице в управлението на оперативни дейности.

Не всички предприемачи са готови да позволят на инвеститор да управлява стартиране, което значително ограничава кръга на потенциалните инвеститори, освен това, когато става въпрос за внушителни суми.

За да участвате в различни конференции и форуми, трябва да сте достатъчно обучен лектор. Необходимо е да можете да убедите хората чрез дума за привлекателността на техните идеи и перспективите за бъдещо развитие. Красноречието и харизмата, с които е надарен добрият оратор, са таланти, които не се дават на всеки предприемач.

Характеристики на руския пазар

Русия не стои настрана от световните тенденции в развитието на бизнеса. Има няколко готови основи. Повечето от тях са свързани с държавата. Сколково и Фондът за развитие на малкия бизнес предоставят безвъзмездни средства до 150 милиона рубли за проекти в ИТ сектора, медицината и космоса.

Регионалното правителство субсидира стартиращ бизнес, ако проектът е свързан с отрасъла на икономиката, който преобладава на дадената територия.

Интернет сайтовете се развиват бързо: Napartner, Planeta, Startup.Network и други. Те имат различни условия на пласиране, но всеки от тях има шанс да намери инвеститор и изгодно сътрудничество.

Жителите и чуждестранният капитал са готови да го направят.

Проектът започва в страната, след което привлича пари и се премества на място, където броят на клиентите преобладава или по-близо до инвеститорите.

Живеем в глобален святи са длъжни да реагират на протичащите в него процеси. Всичко е взаимосвързано и бизнесът отговаря на днешните нужди и гледа напред. Идеите за стартиране са във въздуха. Който първо хване и изпълни, ще спечели.

„Startup Barometer 2018“, проведен от рисков инвеститор Алексей Соловьов заедно с IIDF и EY, основният проблем на всички руски стартиращи компании е липсата на пари.

Когато буквално всички стартъпи в американските центрове за иновации привличат рискови и ангелски инвестиции, този пазар просто не съществува в Русия, отбелязват авторите на изследването.

Набирането на капитал е една от най-трудните задачи, пред които е изправен предприемачът на етапа на стартиране или разширяване на бизнес. Повечето основатели са напълно в мрак относно това как да търсят инвестиции: с кого да се свържат и как да се представят.

Новодошлите често крият илюзии за уникалността на идеята си и вярват, че за нейното изпълнение можете да получите средства още в първия ден от срещата с потенциален инвеститор. Но почти всички опити за финансиране на ранен етап се дължат на факта, че повечето стартиращи компании все още не са готови за външни капиталови инвестиции.

Готови ли сте да привлечете инвестиции?

Преди да кандидатствате за финансова подкрепа от инвеститор, разгледайте трезво силните си страни и отговорете на следните въпроси.

• Имате ли силен и опитен екип?
• Има ли вашето стартиране прототип или работещ продукт?
• Оценихте ли нивото на търсене на вашия продукт и потенциала на пазара?
• Изчислили ли сте вашия бизнес модел и планове за излизане?
• Имате ли вече клиенти?

Ако отговорът на повечето въпроси е отрицателен, значи още не сте готови да наберете сериозни средства. Умните инвеститори отдавна са пари на етапа на идеята, когато всичко, което можете да покажете, е презентация на PowerPoint.

Минималният набор за привличане на първата инвестиция

• Презентациясъс следните слайдове: проблем, решение, размер на пазара, продукт, сцепление, екип, конкуренти, финансови показатели, набиране на капитал и неговото използване;
• прототип на продукта;
• за предпочитане повече списък на чакащина клиенти, които са готови да закупят вашия продукт.

Най-добрият начин за привличане на инвестиции е да постигнете резултати сами.

В ранните етапи на развитие има смисъл да се прави бизнес с минимални разходии без привличане на големи инвестиции. Ако не можете да се измъкнете без инвестиции на трети страни, тогава все още не сте готови да ги привлечете.

Инвеститорите инвестират в силни предприемачи и екипи. Бизнесът е влакче в увеселителен парк както на победи, така и на неуспехи.

Ако сте способни да преодолявате трудности, да търпите поражения и кризи и всеки път да предприемате бизнес с нова сила, тогава в очите на инвеститор вие сте много по-привлекателен от човек с добра идея, но без „боен“ опит. Докажете, че си струвате нещо като предприемач и можете да се движите без външна помощ.

Няма да можете да управлявате компетентно парите на други хора без реален опит зад гърба си. И дори да ви кажат на бизнес обучения, че на първо място трябва да привлечете инвестиции - не слушайте! В противен случай тогава ще страдате от факта, че ще загубите пари и ще трябва да ги върнете с лихва.

Не липсата на пари пречи на стартиране да се роди, а вашият предприемачески опит.

Първите източници на финансиране са приятели и познати

Привличането на първата инвестиция от тесен кръг от хора не е уникален метод, но работи добре. Така че можете да привлечете първите си три до пет милиона рубли. Не се опитвайте да намерите един човек, който да покрие цялата необходима сума. Много по-лесно е да привлечете малки средства от няколко познати.

Не забравяйте, че получаването на заеми от приятели може да доведе до нежелани конфликти в бъдеще. Затова не забравяйте да запишете всички условия „на брега“:

• какво ще получи инвеститорът, ако проектът е успешен;
• какъв процент дължите на инвеститора, ако това е заем;
• какъв е рискът за инвеститора, ако стартирането се провали и загубите пари.

Активна социална промоция

В началото на 2019 г. сумата на парите, натрупана от населението на Руската федерация, е почти 34 трилиона рубли, от които шест са в брой, съхранявани буквално „под матрака“.

Този номер не включва депозити и пари в брой чужда валутакакто и вноски за чуждестранни банки... По този начин частните непрофесионални инвеститори имат в ръцете си не по-малко пари от бизнес ангелите и фондовете за рисков капитал.

Високата социална активност може да бъде ключов двигател за растежа на вашето стартиране, а случайните запознанства могат да бъдат съдбоносни.

Интернет промоция

Блог в социалните медии за стартиращия процес

Това ще помогне да се намерят полезни контакти и да се съберат хора, заинтересовани от неговото развитие, около проекта. Също така ще получите обратна връзка и ще можете директно да получите мнението на клиентите за вашия продукт.

Федор Овчинников, основателят на Dodo Pizza, използва този метод, за да събере 80 милиона рубли за развитието на пицария.

Създаване на тематичен блог, който корелира с темата на вашия стартъп

В края на 2017 г. аз и моите партньори създадохме телеграмен канал „10-те долара на Бъфет“ и започнахме да събираме около нас общност от хора, интересуващи се от темата за инвестициите. Скоро станахме един от най-големите канали в тази област (> 160 хиляди души). Четат ни хора от различни градове и държави, собственици на инвестиционни фондове, предприемачи.

Един от читателите беше основен инвеститор, чийто капитал според Bloomberg е над 200 милиона долара. Той ни последва дълго време и се наслади на нашия основен продукт. Скоро се срещнахме, поговорихме и разказахме подробно за нашите планове.

Той проучи всичко подробно и реши да инвестира четири и половина милиона долара в проекта. Чрез канала ние продължаваме да се срещаме с огромен брой интересни хора, компании и фондации, партньорства с които ускоряват развитието на нашия стартъп.

Комуникирайте директно с предприемачите в социалните медии

Живеем във време, когато пишете на предприемач или инвеститор в социални мрежине е трудно. Минимумът, който трябва да имате, е добър профил с подходящо описание и снимка.

За да увеличите броя на контактите с хора, които биха могли да инвестират във вас, наемете двама отдалечени асистенти. По този начин няма да губите времето си за първична комуникация.

Всеки от асистентите ще комуникира с потенциални инвеститори в различни социални мрежи (например Facebook и LinkedIn). Създайте скрипт за комуникация, преди да изпратят презентация за вашия проект. Ако той се интересува от някого, вие лично ще се свържете с разговора.

Важно е да запомните, че имате само едно съобщение, за да заинтересувате човека.

То трябва да бъде кратко и конкретно. Напишете веднага какъв проект имате, какъв екип, на какъв етап на развитие сте и от какво имате нужда. Разкажете ни за вашия потенциал и какъв вид капитализация можете да постигнете реално.

Не забравяйте, че почти всеки инвеститор търси стартъп, който би могъл да увеличи инвестициите си няколко пъти или дори по-добре да стане еднорог.

Купуване на реклама от предприемачи

За да разширите фунията си от потенциални инвеститори, можете да се обърнете към реклама от предприемачи, активни в социалните мрежи. Можете също така да поискате реклама в чатовете на Telegram и WhatsApp, които събират истински предприемачи.

Ако имате наистина страхотен продукт или стартиране, може би сте договорили бартерна реклама (вашият продукт като плащане за реклама).

Медийни публикации

Споменаването на вашия проект в медиите ще служи като социално доказателство както за инвеститорите, така и за вашите клиенти. Потърсете възможност за публикуване. Хората се доверяват на големи издатели и ако се говори за вашето стартиране, вие ставате по-надеждни в очите на потенциалните инвеститори.

След публикуването на интервюто с мен в американския Forbes получихме нови заявления от потенциални инвеститори. В големите руски медии има практика, когато един предприемач става автор на експертни рубрики по различни бизнес теми.

Офлайн мрежи

Вие сте вътре в стартираща среща, за да се срещнете лично с потенциални инвеститори: присъствайте на срещи и индустриални събития, намерете възможност да влезете в центрове за обучение и бизнес общности. Често на такива събития аз самият осъществявам полезни контакти.

Всеки път, когато се запознаете с нови хора, поискайте контактите на техни познати, които биха могли да се интересуват от вашето стартиране.

Съгласете се с хора, участващи в привличането на инвестиции

Има много предприемачи, които правят пари, като помагат да се намерят инвестиции за процент от привлечената сума. Можете да ги намерите в социалните медии.

Много от тези хора вземат фиксиран + процент от придобиването. В този случай не забравяйте да ги проверите: разберете с кого вече са работили, поискайте обратна връзка. На пазара има много „псевдоконсултанти“, които говорят красиво, но могат да направят малко.

След като сте установили компетентността на намереното лице, не забравяйте да сключите договор с него. Запишете за какво ще получи корекция, какви задачи ще изпълнява, какви KPI ще има.

Резултат

В допълнение към методите, описани по-горе, има много други начини за привличане на инвестиции: краудинвестинг, ускорители, рискови фондове. Основното нещо е да не се пръска!

Ако сте сами, намерете някой от екипа, който ще участва в привличането на инвестиции. По този начин можете да отделите повече време за създаване и разработване на продукта.

Трябва ясно да дефинирате:

• колко искате да привлечете,
• какъв дял да дам
• какъв е вашият краен срок.

Например можете да прекарвате цялото си време в разговори с руски фондове за рисков капитал, но според моя опит това не е най-добрият начин да започнете.

• Те искат по-голям дял и дават малки количествана етапите на сеитба в Русия.
• Те ще ви притесняват много дълго и ще извършват надлежна проверка (ще трябва да инвестирате прилична сума пари, като разработите бизнес план, финансов модел, проучване на пазара). Ако тепърва започвате, най-вероятно нямате такива пари.
• Те не искат да влязат първи.

Всичко това може да се проточи шест месеца. И не е факт, че ще получите необходимата сума, като дадете желания дял.

Бъдете готови да получавате откази и да се отнасяте по подходящ начин. Ако имате страхотен продукт и силен екип, тогава получаването на инвестиция е въпрос на време и брой опити.