• B&N Bank
• Възраждане
• Интернет банки
• Търговия
• Levoberezhny

Показваме апартамента на купувачите. Научете се как бързо да продадете апартамента си Момиче показва апартамента си на потенциални купувачи

За да продадете апартамент, а не просто да участвате в процеса на продажба, трябва правилно да определите стойността му. За да се продаде бързо апартамент, цената се определя на нивото на цената на подобни апартаменти в региона; за да се продаде много спешно, се предлага най-ниската цена на пазара за предложения от определен сегмент. След това трябва да извършите набор от мерки за намиране на купувач.

1. Разполагане на реклами в специализирани издания. Той трябва да се публикува редовно, да бъде доста забележим по форма, съдържанието му трябва да накара потенциалния купувач да иска да се обади, още по-добре - да стигне до преговори.
2. Публикуването на реклами работи доста ефективно, тъй като мнозина при търсенията си по старомоден начин се ръководят не от Интернет, а от табла за обяви.
3. Наличието на информация за вашия недвижим имот в световната мрежа е задължително. Рекламата трябва да включва оформление, снимки, видео.
4. Поставянето на банер на фасадата на къща помага много за намирането на печеливш и реален купувач.
5. Разпространение на рекламни брошури и дипляни.
6. Натрупаната клиентска база е най-мощният инструмент за продажба, достъпен по-скоро за специалистите.

Как да заинтересувам купувач?

Намирането на купувач е половината от успеха; важно е да можете да го заинтересувате. Понякога продавачът преговаря по такъв начин, че просто да плаши кандидатите. За да знаете как да продадете апартамент, е много важно да придобиете някои умения за водене на преговори. Ето няколко правила за ефективно представяне на вашия обект на продажба:

• разберете нуждите на купувача, тоест точно това, което е важно за него;
• разпознават недостатъците на обекта, превръщайки ги в предимства (например прозорци към двора - можете да спите удобно);
• при всякакви обстоятелства, останете спокойни и уверени, както и доброжелателни дори с неправилни коментари за дефекти в апартамента;
• притежавате технически и правни проблеми, свързани с вашия обект на продажба;
• обсъдете впечатленията и мненията на купувача, оставете му презентационни материали, очертайте по-нататъшни съвместни действия с него;
• преди началото на продажбата вземете решение за независимото изпълнение на всички изброени етапи или участието на професионалисти.

Основните фактори, влияещи върху продажбата на недвижими имоти

• собственикът е добре подготвен за продажбата;
• обектът често се показва на реални купувачи - брокерите избират апартаменти, които най-често привличат вниманието: именно тези обекти се възприемат като новопостъпили;
• купувачът избира не най-подходящия обект по параметри от 7-10 предложени опции, а този, който му е оставил най-приятното впечатление;
• не е достатъчно просто да представите апартамент - трябва да го направите по такъв начин, че купувачът да има най-благоприятното мнение както за апартамента, така и за собственика - купувачът трябва буквално да се влюби във вашия апартамент.

Етапи на продажба на апартамент сами

Как да се договорим за продажба на апартамент бързо и скъпо? Основната позиция на продавача в преговорите: апартаментът ми е най-добрият за този купувач, той просто още не знае за него. За да продадете апартамент, едно желание не е достатъчно, трябва също да предприемете активни стъпки:

• подготовка за продажба;
• реклама и промоция на вашата реклама на пазара на недвижими имоти;
• представяне и показване на вашия обект;
• преговори, включително цената.

Подготовка за продажба

Важно е да знаете не само параметрите на обекта и вида, в който се намира, но и състоянието, в което се намират документите. Първият е да проверите документите, потвърждаващи вашето право на този имот, понякога на последния етап се откриват някои недостатъци или липса на някои документи. Примерен списък:

• договор за покупко-продажба или документи, които го заменят (съдебно решение, приватизация);
• технически сертификат;
• удостоверение за потвърждение на собствеността;
• документи за семейно положение и съгласие на всички собственици за продажба на апартамента, заверени от нотариус;
• разрешение на настоятелството (ако в апартамента са регистрирани непълнолетни съсобственици на жилища);
• удостоверение от жилищния отдел за липсата на просрочени задължения за апартамента;
• извлечение от тяхната домашна книга за регистрираните наематели;
• Доклад за пазарна стойност(за ипотечни апартаменти);
• паспорта.

Като се вземе предвид нашата бюрократична система, някои документи могат да се изготвят в продължение на шест месеца и не всеки купувач, дори истински, ще иска да изчака, докато приведете документите в ред. Ако купувачът не откаже сделката, тогава цената със сигурност ще трябва да даде.

Компетентна реклама и промоция

Ако решите сами да овладеете този етап, трябва:

• познават вестници и списания, популярни за купувачите на апартаменти;
• познават интернет ресурсите, които купувачите активно посещават;
• да можете да пишете кратки реклами (дългите са по-лесни, но неефективни);
• да можете да управлявате търсенето на вашия обект (къде и с каква честота да поставяте информация, така че рекламата да е ефективна). Тезата „колкото повече, толкова по-добре“ тук не работи: можете да похарчите много пари за реклама и да не получите очаквания резултат;
• разберете обективната стойност на вашия апартамент и не си създавайте илюзии. Всички разбират, че никога няма да бъде възможно да се продават по-скъпо от подобен район в.
• основен ресурс- времето, което трябва да бъде отделено за това количество работа;

Презентация на апартамент

Ако на етапа на рекламата не зависи толкова много от продавача: той е публикувал информация и чака, тогава на етапа на преговорите може да се направи много, за да се ускори продажбата на апартамент. Първо, решаваме цената в три варианта - минимална, приемлива и максимална. Максимумът е с препратка към пазара на недвижими имоти, този, който посочвате в обявата, минималната цена е тази, за която можете да продадете апартамента, ако е в състояние на продажба за една година, приемливата цена е средната им аритметична стойност. Това е необходимо за правилното договаряне.

Необходимо е да се подготвите за презентацията: проведете репетиция, като на глас озвучите възможните въпроси на купувача (включително неудобни). Тогава ще се чувствате уверени в преговорите. Когато се появи клиент, е важно да го примилите с вас - не бързайте да говорите за апартамента: поздравете, опознайте се, поговорете за минута на абстрактни теми.

Не започвайте презентацията си, докато изрично не бъдете помолени да го направите. Първият въпрос след това е: "Откъде искате да започнете?" ще ви помогне да разберете предпочитанията на купувача и ще ви насочи в акцентите, които трябва да бъдат поставени по време на шоуто. Ако говори за спалнята, неговият скрит интерес ще бъде почивка и мир; започва от залата - гостоприемство, комуникация, престиж, статус; започва с кухнята - домашност, комфорт; с вана, тоалетна - високи изисквания за чистота; от балкона - съседи, пространство, околности. Необходимо е да се направи екскурзия с кратки коментари, задавайки на купувача въпроси защо купува апартамент. Говорете не за предимствата на ремонта, а за това какви ползи - безопасност, комфорт, удобство - ще получат нов собствениквашия апартамент.

Между другото, професионални брокери на многобройни агенции, купуващи апартаменти по спешност, съветват да оборудват апартамента до минимум, преди да го продадат. Особено ако трябва бързо да продадете апартамент в Москва, не елитен, а от вторичен жилищен фондв нормално състояние. След като сте похарчили значителни суми за ремонти, не е реалистично да ги върнете при продажба, така че е достатъчно да освежите обекта, като залепите отново нови евтини тапети и докоснете обелените прозорци и врати.

Правила за договаряне

Първо правило: никога не говорете за цената преди презентацията, дори ако сте попитани за нея. Струва си да предложите първо да разгледате „прасето в мушка“.

Как да назовем цената? Уверен и твърд, без съмнение за неговата валидност. Когато задавате въпроси като „колко сте готови да се откажете“, трябва да обусловите концесията, като я свържете с някакъв вид изискване: „Това ще зависи от това колко бързо се подписва договорът, когато трябва да освободим апартамента, и т.н. ”. За да разберете първоначалната позиция на купувача, подходящ е и броячът: "Колко сте готови да дадете за този апартамент?" Ако са принудени да посочат цената, определете отстъпка и незабавно разберете цената, която е приемлива за купувача. Ако посочите цената, но купувачът не е посочил своята, пазарлъкът няма смисъл. Трябва да се пазарите, извиквайки отстъпка в средата на диапазона между първоначалната цена и приемливата. Така че всяка отстъпка ще бъде по-малка от предишната, без да се създава илюзията, че договарянето може да бъде безкрайно. Концесиите трябва да се правят с трудност, с дълги паузи, като всяка цена се коментира като окончателна. Активните отстъпки пораждат съмнения като „какъв е уловът тук“, истинският купувач може да бъде отблъснат както от трудна позиция, така и от бързи отстъпки.

Не се изненадвайте, ако на първо място агенти с предложения за сътрудничество ще се обадят според вашата реклама. Ако попаднете на добър брокер, той във всеки случай ще свърши тази работа по-добре, ще ви каже как правилно да вземете авансово плащане и плащане, да проверите парите и да осигурите сигурност и като цяло да се съгласите с условията на предстоящата транзакция . Но ако искате да продадете апартамент бързо и скъпо (апартамент без посредници), трябва да придобиете някои умения. Ще трябва сами да изготвите споразумение, да организирате прехвърлянето на пари компетентно и безопасно, след като сте се съгласили в Regcenter да регистрирате транзакцията. Първо, трябва да подготвите и проверите правната сила на пакета документи за продажба, като проверите всички възможни грешки.

Могат да дойдат не само реални купувачи, но и лойтъри, както и клиенти „с брадва“, за да получат информация колко ще имате в близко бъдеще. Ако човек продаде апартамент, това може да означава, че в живота му се случва нещо: сватба, развод, раждане на дете, погребение. В никакъв случай не винаги в такива ситуации може да бъде напълно адекватно за независими транзакции от това ниво. Понякога реномирани агенции предлагат безплатно и неограничено гаранционно обслужване с правна помощ в случай на инциденти след продажбата.

След като изразходвате енергията си, времето и нервите си, вие получавате безценен опит, който ще ви помогне да станете не само свой собственик на недвижими имоти, но и евентуално частен брокер. Щастлива продажба!

Родион Совдагаров, ръководител на консултантското бюро за човешките услуги на Совдагаров, известен бизнес треньор от Москва, за това как даден агент може успешно да взаимодейства с купувач и продавач, когато показва апартамент.

Намирам понятието „гледане“ за изключително вредно. Това никога не се гледа, винаги се показва и неговата задача и методология са различни, в зависимост от това дали брокерът работи от купувач или продавач. Има обаче няколко общи точки, които трябва да имате предвид. Първо за тях.

1. Шоуто е критично действие от гледна точка на маркетинга на услуга за недвижими имоти, защото шоуто е почти единственият момент, в който клиентът вижда работата на брокера със собствените си очи. Както показва нашето изследване, клиентът първо оценява качеството на работата си по поведението на брокера по време на шоуто. Тоест, можете да направите всички документи страхотни, да направите маркетингов анализ, но да направите грешка в дисплея и клиентът ще помисли, че сте пълна халба.
2. В шоуто брокерът притежава 100% от инициативата. Не трябва да е така: тук отидох в един ъгъл (което е разликата между „показване“ и „гледане“), а те самите гледат нещо там. Първо, оценката на клиента ще зависи от поведението на брокера. На второ място, самите клиенти определено няма да видят нищо: те ще видят само това, което показват, върху което се фокусират. На трето място, шоуто е потенциално опасна ситуация, коренно конфликтна, ако собствениците присъстват там. Всъщност в този момент в апартамента има 2 собственика, миналото и бъдещето и между тях определено започва да искри. Освен това, ако купувачът много харесва апартамента, тогава в този момент той започва да подрежда психически мебели, да вдъхновява роднините си и започва ужасно да не харесва всичко, свързано с предишния собственик. Критиката се повдига и възниква конфликт. Следователно собствеността върху инициативата е толкова важна за брокера.
3. Относно контрагента по сделката. Всичко може да се случи, така че от другата страна може да намерите клоун. Как да се застраховаме срещу това? Единственият начин е да се уговорите предварително за графика на шоуто. Например, казвате на вашия агент за контакт: „Нека да поговорим, шоуто трае половин час. Първо, ние представяме нашите клиенти, предварително се договаряме какво може да се даде на клиента, какво е и какво не е в раздаването. След това елате вашите 10 минути, покажете-кажете, няма да кажа нито дума, изпейте песента си. След това хващам инициативата и задавам въпросите си. Пригответе се, ние винаги тестваме това и онова. Нямаме задача - да те опозоря. " След това стигаме до шоуто и разбираме просто нещо: човек се придържа към правилата - добре е, ако започне грубо да нарушава установените правила, моят съвет е: вземете клиента си и го евакуирайте оттам. Ако брокерът, от друга страна, не може адекватно да се докаже в началния етап, тогава си представете какво ще прави по време на сделката.

Сега да отделим две точки: и.

Ако работим от продавач

Идеалното шоу е, когато изобщо няма домакин, но това рядко е постижимо.

Първо, апартаментът трябва да бъде подготвен.

Какво е подготвен апартамент за показване? Общият принцип е, че колкото по-малко видима е жизнената дейност на настоящите собственици, толкова по-добре. Апартаментът трябва да бъде чист, проветрив: възможно най-малко домакински миризми. Без освежители за въздух: руснаците ги свързват с тоалетна. Ако трябва да дадете приятни миризми, идеалният вариант е миризмата на прясно сварено кафе или нещо изпечено. За да направите това, достатъчно е да хвърлите няколко кафе на зърна в микровълновата - всичко вече има желаната миризма.

Подредете мебелите до стените за максимално свободно пространство. Ако е възможно, цветята трябва да бъдат премахнати от прозорците, те блокират светлината. Като цяло, в ситуация на шоу, идеалното място за домашни цветя е на стълбището, за да придадете добре поддържан вид. Ако шоуто е вечер, тогава е по-добре да смените всички крушки на сто свещника. Основното нещо е да бъдете много леки.

Основният принцип е повече светлина, пространство и въздух.

Идеалът е добре осветено, празно жилище с варосани стени. Приближете се възможно най-близо до него. Всички, които могат да бъдат изгонени от апартамента, трябва да бъдат изгонени. Не забравяйте да премахнете домашните любимци. Без оправдания: „Той не хапе“, „Той е привързан“, „Той е мил“. В този момент домашният любимец няма да бъде мил по проста причина: ще види как непознат дойде да поеме къщата му. И дори най-сладкото животно в подобна ситуациязапочва да проявява агресия. Следователно, животното - на съседи или да се разходим, в същото време автоматично премахваме членовете на семейството от апартамента.

Обърнете внимание на входа. Хората започват да питат цената оттам: подгответе сайт, поне закачете стар календар на стената. Между другото, това е единственото място, където можете да приложите освежител за въздух, особено ако мирише на боклук или плъхове.

Второ важен момент- подготовка на собственика.

Собственикът трябва да бъде мълчалив. Защо? Нека да обясня какъв е въпросът. Той, беден, се притеснява, че апартаментът му няма да бъде показан както трябва и започва да нахлува, събаряйки структурата на шоуто. Следователно ние му предаваме проста логика:

„Враговете идват при вас, тези хора са тук само с една цел: или да ви губят времето, или ако харесват апартамента, да хвърлят всички усилия да свалят цената. Вие сте под разпит, аз съм вашият адвокат. Всяка дума, която кажете, ще бъде използвана срещу вас. Ако изглежда, че не съм изяснил нещо, кажете ми това. "

Съответно какво трябва да бъде представено на самото шоу? Определено не е апартамент. Лудост е, когато брокерът започне да говори: „Това са стените, това е вратата, това е тоалетната.“ Дисплеят трябва да включва отпечатана карта, например от Yandex.Maps, показваща ключовите обекти, корелирани около инфраструктурата. Защото ние не представяме апартамент, а тези социални възможности и промени в начина на живот, които той предоставя: местоположение, ресурси.

Много полезно нещо е картата на съседите: кой живее отгоре, отдолу, отстрани, ако съседите са прилични. Ако съседите са „неприлични“, тогава говорим не за близките съседи, а за ресурсните. Кой живее в този вход от полезни хора: служители на местните власти, жилищни и комунални служби, служители на правоприлагащите органи и др. Ние разказваме и внимателно следим реакцията на купувача, реагираме на неговите емоции, но в същото време, планът трябва да бъде наш: ние не следваме сляпо интереса на купувача, ние представяме апартамента според определена логика.

Още една точка - трябва да има листовка с няколко снимки, карта, описание и информация за контакт. Тази листовка се предава в ръцете на купувач или брокер. Купувачът разглежда много предмети, които са смесени в главата му. Но ако получи раздавания, той ще запомни апартамента ви, освен това ще го разграничи от другите представления.

Собственикът трябва да бъде контролиран в процеса на работа, защото е нервен, нетърпелив да се бие. Ето защо, първо, той наистина трябва да покаже как красиво представяме апартамента му. Второ, трябва да уважавате фетишите му. Всеки продавач на апартаменти има нещо, което смята за особено ценно в апартамента, въпреки факта, че обикновено не е така. Но все пак трябва да се покаже, в противен случай собственикът ще си помисли, че не сме казали най-важното. На трето място, има „неудържими“ собственици, с които трябва да научите речта: произнесете някаква реч, но веднага се съгласете, че контролирате целия процес. И собственикът няма да има чувството, че е бил изтласкан в ъгъла.

Важно е да оставите купувача да подпише списъка за гледане, защото трябва да има поне някои следи от миналото шоу. В списъка с изгледи трябва да има няколко записа, за да се потвърди, че хората се интересуват от апартамента и този купувач не е единственият, който е дошъл да го види.

Ако работим от купувач

Основната грешка на брокера, когато идва с купувач, е, че той се оправдава, че е довел клиента в този конкретен апартамент и започва да го хвали и „продава“. Брокерът няма такава задача. Имотът, който идва с купувача, трябва да бъде най-полезният организатор, куратор на всички дискусии. Той като „Отче наш“ трябва да има план за технологична експертиза на апартамента, защото човекът, който идва на шоуто, ще бъде объркан. Това е стресова ситуация: след 15-30 минути трябва да огледате апартамента, в който ще живеят няколко десетилетия.

Имотът в тази ситуация спокойно поема инициативата: след шоуто той започва да задава въпроси относно инспекционната карта:

• наличие / липса на преустройство;
• експлоатация на ключови технологични възли;
• работа на щранг, качулка;
• прозорци с двоен стъклопакет: монтирани ли са правилно, изложени ли са на вентилация.

Проверяваме апартамента за наличие на гъбички и течове, обръщаме внимание на пода: независимо дали е ламинат или линолеум.

Всичко това може лесно да се потърси в интернет в сайтове, свързани с ремонт. Имотът трябва спокойно и точно да направи първоначалния преглед за клиента. По този начин, за да покажете на клиента „продукта с лице“, и като цяло, защо брокерите съществуват в този свят. Плюс това, за да разкрием всички недостатъци: ако харесваме апартамента, се нуждаем от аргументи, за да свалим цената, която се появява в процеса на технологична експертиза.

Важно е да се съгласите с купувача, така че той да показва по-малко емоции на шоуто. Недоволството и критиката ще доведат до конфликт, а прекомерният интерес и комплименти ще доведат до трудности при договарянето.

Преди да пристъпите към показване на апартамент, е важно да решите дали ще го покажем на всички или не на всички. Аз съм за продажба на апартамент с минимален брой импресии!

И не защото времето е жалко. И тъй като всяко предаване укрепва увереността ви, че апартаментът ви е много търсен, и няма значение, че повечето от гостуващите туристи просто нямат пари. И фалшивите илюзии са сериозни.

И втората точка: всяко шоу е нашествие на личен животот хората често живеят в апартаменти за продажба.

Основното нещо, което трябва да разберете, когато показвате апартамент, е Показвате не ВАШИЯ апартамент, а БЪДЕЩИЯ АПАРТАМЕНТ НА ​​КУПУВАЧА! Това означава, че вместо думите „от този прозорец обичам да гледам залеза“, по-добре е да кажем „от този прозорец ТИ ще искаш да гледаш залеза“. Текстовете, разбира се, но дано смисълът е ясен.

Важно е Купувачът чувствахкак ТОЙ живее в този апартамент. „Филц“ е ключовата дума. Хората често вземат решения въз основа на емоции, а не на логически заключения.

Как мислите, че купувачите обясняват решението си да закупят този или онзи апартамент? Съвсем не, че цената на метър е най-ниската или че съотношението цена / качество е оптимално, но това "Влязох в апартамента и разбрах - това е мое".

Как можете да помогнете на купувача психически да „живее“ във вашия апартамент засега?

Първо, това е същата "обезличаване", за която писах в подготовката преди продажбата. Тоест, необходимо е да освободите стаята възможно най-много от лични вещи.

На второ място, помещенията трябва да бъдат освободени и от хората. Най-добре е вашият агент да покаже апартамента. Ако няма такъв, тогава един (!) Възрастен член на семейството. Изпратете останалата част от домакинството, за да вземете малко въздух. Ако в къщата има животни, значи ги има.

По време на шоуто не представяйте твърде много текст - можете да изгорите твърде много. (Нямаме хлебарки - току-що са отровени). Но също така не мълчи като риба. Отговорете на въпросите, обърнете внимание на онези предимства на апартамента, които не са очевидни. Например, че вашите стъклопакети не са прости, а „дишат“.

Тичах малко напред тук, пропускайки едно важно нещо:

Никога няма да имате втора възможност да направите добро първо впечатление, така че започнете с входа и кацането - това е първото нещо, което купувачът оценява. Ако е необходимо, помийте го и го измийте, почистете или премахнете напълно килима, сменете изгорелите крушки, подредете входната врата. Не забравяйте да извадите бутилките от перваза на прозореца.

Разбира се, невъзможно е да се предвиди всичко! Едва ли ще успеете да разпръснете бездомните, които висят на входа на входа, тъй като подозирам, че притесненията ви са дълбоко виолетови за тях. Освен ако не сте висок два метра и около сто и двадесет килограма.

Веднъж продавах апартамент на добра цена, на добро място. Имаше много предавания, но по някаква причина все още не се продаваше. И така довеждам купувачи там (за следващия двадесети път), а пиян мъж спи на пейка на входа. Е, предполагам, че отново си губя времето. И какво мислите? Тези купувачи купиха този апартамент. Така че пияниците по пейките вече не ме притесняват лично.

Още един нюанс:

Не карайте клиентите си да свалят обувките си. Изведнъж човек има чорап с дупка. И просто - време е да се вържете с лъжичката. Особено трогателно е, когато господа продавачи бутат клиентите с пантофите си (износени и мръсни). Вие сте нашите грижовни! По-добре да сте боси или дори по-добре да не ходите изобщо. Ако наистина се притеснявате за чистотата на вашия ламинат, поставете килим и влажна кърпа на входа и поканете гостите да избършат обувките си върху тях.

И накрая, уважение към нестандартните решения! Продавах скъпа нова сграда в центъра преди пет години. Продадено от едно предаване, което все още помня. Показва се през нощта, т.е. вечер, но тъй като беше зима, през нощта беше тъмно. В апартамента нямаше светлина (ново е, без декорация и без крушки). Продавачът дойде на шоуто със свещ(Не можах да намеря фенерче)! Всичко мина добре: вървяхме с онази свещ в имението, пред прозорците светлините на нощния град ... Като цяло купувачите харесаха апартамента, в резултат на това го купиха. Гледахме, разбира се, отново следобед, но първото впечатление е трудно да се прекъсне.

Забележка: продавачът би дошъл по това време с фенерче, можеше да излезе съвсем различно. Тогава още не разбрах това, просто отбелязах необичайността на свещта. И трикът е, че в светлината на фенер, особено ярък, всички недостатъци на бетонната стена са преувеличени. Това е.

С повече, като всичко.

Предимно хората гледат апартаменти след работа, уморени и гладни. Имайте това предвид и се опитайте да не затрупвате гостите с вашите проблеми. Създайте уютна и комфортна обстановка и се запасете с оптимизъм и приветливост.

Щастливи и успешни предавания!

Ключът към успешната продажба и неразделна част от промоцията на всеки продукт е неговото представяне. Няколко прости съвета от специалист в Domino Real Estate ще ви помогнат да намерите ефективно и бързо потенциалния си купувач.

Инструкции за подготовка на апартамент за излагане

30 минути преди шоуто радикално проветрете апартамента, като отворите прозорците и входната врата. Измийте подовете с вкусно миришещ препарат или по друг начин направете апартамента по-здрав след проветряване.

Печете пайове, варете кафе, обелете ефективно портокал. В краен случай можете да използвате дезодорант с неутрална миризма.

Ако в къщата има животни, организирайте им разходка, не пушете в апартамента в дните на шоуто. Всеки знае как да създаде вид на чистота и ред от детството, когато е необходимо да почистите апартамент преди пристигането на родителите от работа.

Чувствайте се свободни да използвате тези умения. Това е и добра причина да се отървете от стари и ненужни неща.

Включете всички светлини в стаите. Поканете да гледате навреме, когато съседите гарантират, че няма да вдигат шум и има напор на вода. Колкото по-малко човек е в стаята по време на шоуто, толкова по-голям визуално изглежда.

Измийте перфектно санитарните съдове и кухните с модерни препарати. Завийте крушките във входа. Килим стари подове. Уверете се, че домофонът и звънецът работят правилно.

През студените или дъждовни сезони задължително поканете госта си да се съблече. Ще изглежда ефективно, ако си купите калъфи за обувки и ги оставите да ги носят. Уважението към дома ви ще нарасне експоненциално от тази минута.

Задължително е да позволите на купувача самостоятелно и спокойно, разбира се, във ваше присъствие, да инспектира стая по стая.

В този момент не бива да кръжите около него като досадна муха. Отговаряйте пестеливо на въпроси, без да разяснявате по теми. Потенциалният купувач може лесно да бъде идентифициран. Като правило той е много точен, задава въпроси само до точката. Отдадени Специално вниманиекачеството на водопровода, електрическата инсталация и подовете.

Съвет: "Кажете ми, покривът не тече ли?" "Не!". В този смисъл е необходимо да се поддържа целият разговор. Забранено е да си спомняте с носталгия как през такава и такава година жилищният отдел елиминира теча на покрива и никога повече не сте имали този проблем.

На въпросите: „Винаги ли има вода?“, „Асансьорът работи ли добре?“, „Достойни ли са съседите?“, Отговорете кратко: „Да! Всичко е наред! Жалко да си тръгвам! "

Клиентът може да е любопитен: "Защо се изнасяте?", "Колко бързо ще се извърши преместването ви?" Препоръчваме, без да навлизаме в подробности, да отговорите: „По семейни причини. И ще го пуснем веднага щом получим ключовете от закупения апартамент. "

Не знаете какво да отговорите, бяхте изненадани с въпрос, не се колебайте да обвините вашия ескорт, предложите телефонния номер на вашия риелтор, за да изясните определени въпроси, които засягат купувача.

Също така, не се пазарете за разходи без агент. Може би точно по това време пазарът на недвижими имоти беше в динамично покачване на цените. Специалист, действащ във вашия най-добър интерес, ще го направи професионално и изгодно за вас.

Съвет: ако в апартамента няма място за настаняване, ценни неща, препоръчително е да поверите предаванията и да предадете ключовете на агенцията под доклада. Никой няма да покаже апартамент по-добре от обучен специалист.

Ако няколко души са се появили за гледане едновременно и ясно показват интереса си към дома, не трябва да уреждате търг помежду им, кажете им какво ще купи този, който дава най-много. Рискувате да загубите всички.

И накрая, личен брокер, когато се уговаря да покаже апартамента, фиксира името и телефонния номер на клиента, винаги му се обажда и проверява точността на тази информация.