Подробности за търсенето на инвеститори за привличане на инвестиции в бизнеса. Как да намерим инвеститор за стартиране на бизнес Къде да търсим инвеститор
Здравейте! Много амбициозни предприемачи се питат: къде и как да намерят инвеститор? Затова решихме да подчертаем такива гореща темав тази публикация и разкажете за всички нюанси и възможности за намиране на специалист.
Кой е инвеститор и кога е необходима неговата помощ?
Няма значение към какво е насочена вашата предприемаческа дейност, абсолютно всеки бизнес се нуждае от постоянна паричен поток. Това е особено важно на етапа на планиране, тъй като без финансова подкрепа дори отличен бизнес план няма да помогне за развитието на бизнеса.
Пазарът непрекъснато се движи напред и това, което може да е много популярно сега, ще стане непотърсено малко по-късно, така че бизнесмените не могат да губят време да правят собствен капитал.
Инвеститорите ще ви помогнат да изградите бизнес от нулата: важно е да разберете как да ги заинтересувате от вашия бизнес.
Как могат да бъдат привлечени инвеститори?
Нека да преминем директно към това как правилно да представите бъдещата си компания. Запомнете: целта на инвестицията е да оправдае разходите и да получите благоприятна лихваот тях. Инвеститорите търсят какво ще им донесе пасивен приход. Когато разговаряте с потенциален сътрудник, не забравяйте да подчертаете следните точки:
- Колко уникална и търсена е вашата услуга или продукт.
- Размерът на необходимата финансова помощ.
- След колко време ще спечели първата печалба и какъв е нейният размер.
Ако можете правилно да подредите приоритетите, вашата среща ще бъде много успешна.
Как да намеря инвеститор?
Няма специален клуб, където да се събират инвеститори. Така че, ако следвате простите инструкции, определено ще ги намерите възможно най-скоро. Те инвестират парите си само в проекта, където ще има по-голяма възвръщаемост в сравнение с други фирми.
За другите идеята ви за стартъп изобщо не е важна, бързат да разберат за печалбата. В същото време те не искат парите им да лежат в банката, навивайки малки лихви.
Стъпка 1. Създайте бизнес план
Добре разработената организационна концепция задава тон за това как вървят преговорите ви. Инвеститорите така или иначе ще поискат бизнес план, така че работете върху него. Елементи, които трябва да бъдат посочени:
- Име и кратко описание набъдеща фирма.
- Плащането, което трябва да се извърши на бизнеса.
- Анализ на приходите и разходите.
- Посоката, в която организацията планира да расте.
Стъпка 2. Избор на форма на сътрудничество
Когато започне сътрудничеството между инвеститора и фирмата, е важно незабавно да се договори методът на финансиране. Инвеститорите могат да се съгласят да инвестират само ако получат доход:
- Като процент от инвестираната сума.
- Като процент от печалбата на компанията (дял от бизнеса).
Решете предварително какво му подхожда, така че на следващите етапи съвместни дейностиизбягвайте неприятностите. Помислете за варианта, който беше предложен от инвеститора.
Не бързайте да отказвате. В противен случай рискувате да останете без финансова подкрепа.
Начинаещите могат свободно да поискат помощ от предприемачи. Много от тях са готови да дадат съвет как да се справят по-добре, особено ако видят, че сделката ще мине добре.
Стъпка 4. Сделка и преговори
Вземете предвид всички нюанси: например, дори самата атмосфера на срещата и вашето отношение могат да решат въпроса, да не говорим за добре подготвен бизнес план. Научете всички аспекти на вашия бизнес.
Ако прибягвате до помощта на специалист при съставянето на бизнес план, поканете го на среща, той ще ви помогне да отговорите компетентно на въпроси.
Стъпка 5. Край на преговорите, сключване на сделката
Ако сте успели да убедите инвеститора, последната стъпка ще бъде сключването на договора. Проучете го внимателно, дори в присъствието на адвокат. обърни внимание на Допълнителна информация:
- Периодът, в който ще се осъществява сътрудничеството.
- Сума на финансиране.
- Права и задължения за двете страни.
Трябва да се инвестират пари, за да се реализира проектът.
Важно е и двете страни да са доволни от договора и условията, при които се предоставя финансирането. Опитайте се да разчитате на горните точки и се придържайте към тях. Тогава парите, които сте внесли за вашия бизнес, ще бъдат оправдани.
Къде и кой може да инвестира
Важно е да се разбере, че не всеки е готов да инвестира нов проект, но винаги има няколко опции, където можете да намерите инвеститори.
- Семейство.
Ако управлявате малък бизнес, който не изисква голям материални разходи, след това включете роднини и приятели в бизнеса, така че рискувате по-малко. Можете да им обещаете определен дял веднага щом бизнесът започне да генерира приходи.
- Градски бизнесмени.
Не се страхувайте да потърсите помощ от опитни бизнесмени. Очевидно ще им хареса такъв пасивен ход. Те обаче могат да дават пари на заем при следните условия:
- Изплащане на дълг с лихва.
- Споделете в бизнеса.
- Финансови средства
Навсякъде има организации за развитие на малък бизнес, но е важно да се има предвид, че ако спечелите грант, ще трябва да внесете част от парите. Ако искате да получите положителен отговор, ще трябва да докажете, че вашият случай е достоен за парите им.
- Рискови фондове
Те получават редовен доход, тъй като са наполовина собственици на компанията, в която са внесли финансиране. Това не трае дълго: след няколко години собствениците прехвърлят контрола на трети страни. Такива организации са по-склонни да допринасят пари в бройв развиващите се райони, по-рядко в търговията или производството.
- Бизнес инкубатори.
Това е един вид платформа, на която фирмите „израстват“. За да се квалифицирате за тяхната помощ, ще ви е необходим добре написан бизнес план. След това трябва да спечелите конкурса или да преминете успешно интервю.
- банки
Последният вариант е банков заем. Банките обаче рядко предоставят големи суми пари. Ще трябва да подготвите пакет от документи, където ще има както поръчители, така и сертификати.
Пет основни стъпки: къде и как да намерите инвеститор
Повечето достойни и висококачествени бизнес проекти не се разработват днес. Не всеки предприемач разполага със средствата да отвори или реализира бизнес и идеите му идват на ум всеки ден. В такива случаи препоръчваме следните стъпки:
Етап 1.Спестете собственото си време: колкото по-рано започнете, толкова по-бързо ще получите финансова подкрепа. Но започнете да търсите само когато бизнес планът е в перфектно състояние, целите и задачите са правилно формулирани, има мисия, тоест посоката на вашия бизнес.
Стъпка 2Не молете някой за помощ, ако не му вярвате. Преди да започнете сътрудничество, трябва:
- Разберете от коя сфера на дейност се интересува човекът.
- Сумата, която може да се очаква в бъдеще.
- Разговаряйте с човек, защото в бъдеще планирате близко и дългосрочно сътрудничество.
Стъпка 3Инвеститорът ще трябва да посочи точната сума, която искате да получите от него. В противен случай ще последват много въпроси и рискувате да се объркате, което определено няма да ви играе на ръка.
Стъпка 4Вземете решение за сфера на дейност. Не чакайте одобрение от инвеститора, ако решите да покриете широк спектър от услуги и не съставите правилно бизнес план.
Стъпка 5Честността и откритостта са ключът към успешната връзка. Няма нужда да се опитвате да измамите човек. Говорете по същество, без излишна информация. Опитайте се да установите приятелски и спокойни отношения с бъдещия си колега, а също така сключете споразумение за спокойствие и на двете страни.
Професионално обслужване в търсене на инвеститор
Разбира се, намирането на инвеститор не е лесна задача, особено самостоятелно. За такива случаи има различни професионални програми. Два основни сайта, предоставени на руски език:
1) EastWestGroup - програмата е на пазара от дълго време. Неговите предимства: бързо търсене на данни и удобен за потребителя интерфейс. Използва се не само от бизнесмени, но и от. Самият сайт внимателно анализира и подбира най-добрите компанииили сътрудници. Ще ви трябва следното, за да използвате:
- Съставете и подайте заявление.
- Свържете се с член на компанията за съвет.
- Подпишете споразумение за услугите на посредник.
- Служителите на сайта ще се свържат сами с инвеститора.
2) Start2up е програма за бизнес. От дълго време се конкурира на пазара. Основната характеристика е отворено табло за бюлетини, където са предоставени такива насоки като:
- ИТ технологии; Интернет.
- Изкуство и култура.
- Наука и образование.
- Бизнес и недвижими имоти.
Освен това тук можете да закупите акции или цялата собственост на определени компании.
Също така, не забравяйте за краудинвестирането, благодарение на което можете да търгувате акции от стартиращ бизнес с участници в платформата.
ЧЗВ
Собственик на бизнес, който наскоро е отворил собствен бизнес, ще има много въпроси. Тук имате възможност да получите отговори на тях.
Къде мога да взема пари за бизнес?
Отговор 1.Един от начините да получите пари е чрез спестявания. Дори и да отложите малка сумавсеки ден, в продължение на шест месеца или година, можете да натрупате достатъчно средства.
Отговор 2.Вторият изход от ситуацията е. Преди да теглите заем, помислете дали можете да го изплатите, преди да започнете да плащате. Имате нужда от много ясен план. Струва си да се отбележи, че днес банките отпускат най-малко 15%.
Отговор 3.Можете да се обърнете към правителството за помощ. По принцип това се прави от центъра по труда. Обикновено те могат да отделят от 90 до 100 хиляди рубли.
Отговор 4.Обръщането към роднини за помощ, разбира се, е погрешно, но има много предимства. Можете лесно да се договорите за момента на връщане на дълга. И второ, не е необходимо официално споразумение, за да получите парите.
Отговор 5.Следващият изход от ситуацията ще бъдат частните инвеститори. Характерен плюс на такива услуги: бързо издаване на пари, което е достъпно навсякъде. Но такава сделка трябва да бъде осигурена законово.
И ако за малкия бизнес, къде да ги търся?
- Метод 1.Внимателно планиране на организацията. Вашата бъдеща позиция на пазара и доказателство, че вашият проект ще донесе значителна печалба. Времето, кога ще пристигнат първите средства, също е важно.
- Метод 2.Трябва да определите кой тип инвестиция ви подхожда най-добре. Има инвеститори, които предоставят заеми за определен период. Дългът трябва да бъде погасен с лихва. Други изкупуват част от фирмата.
- Метод 3.Не забравяйте, че трябва да слушате съветите на опитни бизнесмени.
- Метод 4.В интернет можете да напуснете кратка информацияза себе си и вашата компания на специални платформи.
Как да започнете бизнес от нулата? На кои онлайн форуми мога да намеря инвеститор?
Благодарение на безплатния достъп до интернет, много начинаещи бизнесмени имат възможност да намерят инвеститори, без да напускат домовете си, използвайки смартфон или компютър. Просто отидете и се регистрирайте във всеки от форумите:
Къде и как да намеря чужд инвеститор?
Намирането на чуждестранни агенти не е толкова трудно. Участвайте в срещи и посещавайте социални събития. Използвайте интернет сървъри или се свържете с инвеститорски организации за помощ. Не забравяйте: имате нужда от добре подготвен бизнес проект.
Резултати и заключения
Ако сте проучили внимателно статията, няма да ви е трудно да намерите инвеститор. Но не забравяйте, че без значение коя опция изберете, първо трябва да подходите отговорно към въпроса за съставянето на бизнес план и да определите бъдещи насоки: цели, задачи, мисии. Помислете за ресурсите, които са необходими за нормалното функциониране на организацията.
Първо, все пак трябва да разберете какво точно възнамерявате да отворите: бизнес или стартиране. Защото разликата между тях е огромна, въпреки че много хора не го осъзнават. Нека го разберем. Така че ето го
Стартирането е времененорганизация, използвана за ТърсенеповторяемИ мащабируембизнес модел и работи в огромна несигурност
Всяка дума в удебелен шрифт е важна.
Временностозначава, че целта на стартиращата компания е да спре да бъде стартираща компания (!), но да прерасне в голям и успешен бизнес, или да се провали и да премине към други възможности.
Търсенеозначава, че има голям шанс да не сте първият, на когото хрумва тази идея. Ако не отделите време за проучване, тогава рискувате да загубите много повече време за разработване на груба идея, която не работи.
Повторяемостозначава, че вие не просто правите еднократна продажба, като продажба на една технология, която сте създали, но генерирате повтарящи се продажби.
Мащабируемостозначава, че стартъпът е готов за бърз растеж, а крайната му цел е глобален/национален мащаб.
Несигурностозначава, че в процеса на реализиране на вашата идея ще срещнете несигурност, количествено и качествено надвишаваща несигурността при стартиране на бизнес. Според статистиката 32% от малките предприятия се затварят в рамките на първите 3 години от съществуването си, докато при стартиращите фирми тази цифра е 92%.
Ако все още не сте сигурни, че можете да различите бизнес от стартиращ, съветвам ви да разгледате тази таблица:
И така, разбрахме първоначалните условия. И въпреки че все още има огромен слой от знания между самата идея и финансирането, няма да се спирам на него и ще отговоря конкретно за финансирането. Най-общо казано, източниците на финансиране варират в зависимост от етапа на вашия проект. Ако имате идея да отворите бизнес (някакъв фризьорски салон или пекарна), тогава обикновено парите се вземат от банка на заем. В същото време бъдете подготвени, че по този заем най-вероятно ще ви поискат регистрирано материално обезпечение субект, ясен бизнес модел и бизнес план. В същото време има огромен брой (!) Различни субсидии, предоставени от държавата. Например, за стартиращи предприемачи има субсидии в размер на 500 хиляди рубли (индивидуални предприемачи за не повече от 2 години), има субсидии за възстановяване на лизингови плащания (до 5 милиона рубли, но<30% стоимости), субсидии на возмещение процентов по кредиту (также до 5 млн. рублей), на участие в выставках (до 300 тыс. рублей, но не более 70%). В общем, не поленитесь и сходите на сайт тех структур, которые занимаются поддержкой малого бизнеса в вашем регионе (в Москве это ГБУ Малый Бизнес Москвы: mbm.ru). Но надо понимать, что эти субсидии, во избежании кражи и нецелевого расходования, всегда предоставляются постфактум - на возврат потраченного вами. Важным критерием их предоставления будет прозрачность вашей компании. Помимо субсидий, как бизнесмен вы можете получить от государства поручительства, обучение, юридическую поддержку. Все это очень важно и полезно, но, к сожалению, не все пользуются этими возможностями.
Ако искате да финансирате стартъп, тогава в допълнение към горните субсидии има и безвъзмездни средства и конкурси, които подкрепят стартиращи фирми.
Състезания (ако знаете други състезания, тогава пишете в коментарите, ще добавя към текста):
Наградите в тези състезания могат да бъдат както пари (до около 1 милион рубли), така и различни непарични бонуси.
- Startup Tour: startup-tour.ru
- Imagine Cup: imaginecup.com imaginecup.com
Безвъзмездни средства (ако знаете други безвъзмездни средства, тогава пишете в коментарите, ще добавя към текста):
Обикновено има смисъл да кандидатствате за безвъзмездни средства, ако правите нещо, което е научно интензивно или нещо, което може да подобри обществото (социално въздействие).
- Фондация за насърчаване на иновациите (Фондация Бортник): fasie.ru
- Изтичане: xpir.ru
- Еврика: kpi-eureka.ru
- Руската фондация за фундаментални изследвания: rfbr.ru
- Awesome Foundation Москва: awesomefoundation.org
- Грант на Сколково: sk.ru
Краудфандинг
Предимствата на краудфандинга са:
Първите клиенти, които незабавно инвестират във вас с рубла
Възможност за технически реализиране на вашата идея
Добра възможност да говорите за вашия проект
Ако проектът "не излети", тогава платформата ще разпредели парите обратно на поддръжниците (спонсорите)
Всички предишни варианти не предполагаха, че ще трябва да разпределите дял във вашата компания на някого. Сега да поговорим за инвеститори- те се надяват, че като ви дадат пари и в замяна получават част от вашата компания, по-късно ще могат да се възползват от тази инвестиция.
Проектът има различни етапи, като на всеки етап инвестира определен тип инвеститори. Кореспонденцията "етап - инвеститор" може да се види на следната графика:
Няма да анализирам всички етапи, ще анализирам само началните
Ф Ф Ф(или по 3F) е Приятели, семейство, глупаци или приятели, семейство, глупаци. Те са тези, които са готови да инвестират в проекта в началния етап.
Бизнес ангелиможе също да инвестира във вас в началния етап . Техните инвестиции могат да варират значително, вариращи от $100 до $300,000. Бизнес ангелите могат да бъдат както топ мениджъри, така и основатели на собствени компании. Има и серийни ангели, които са инвестирали в повече от дузина различни стартиращи компании.
Стартирането на бизнес в много случаи изисква привличане на значителни инвестиции. Подходящият капитал може да играе решаваща роля за своевременното извеждане на стартъп на обещаващ пазар, подобряване на разпознаваемостта му в сегмента, разширяване на географията му и модернизиране на производството. Къде наистина можете да намерите инвеститор? Как да изградим доверчиви отношения с него?
Каква е целта на търсенето на инвеститор?
Преди да зададете въпроса къде да намерите инвеститори, е необходимо да решите всъщност за каква цел трябва да се извърши търсенето на партньори. По правило тази задача се решава от собственика на търговско предприятие. Той се нуждае от съдействието на инвеститора поради наличието на недостатъчна сума пари на лично негово разположение, за да реализира пълноценно бизнес проекта. Инвеститор може също да се интересува от предоставяне на необходимия размер на финансиране, за да се възползва впоследствие от нарастването на оборота на компанията.
Какви са механизмите за изграждане на взаимоотношения с инвеститорите?
Също така, преди да помисли къде да намери инвеститори, предприемачът трябва да вземе решение за желаните механизми за изграждане на взаимоотношения с партньор. Може да има няколко от тях.
Първо, връзката на предприемача с партньор, който желае да осигури финансиране, може да представлява пряка инвестиция. Този механизъм включва предоставяне на средства на компанията в замяна на участието на партньор в прякото управление на организацията, при определяне на стратегията за развитие на бизнеса.
Второ, финансиране може да бъде привлечено при условията на портфейлни инвестиции. Този механизъм предполага, че съдружникът, инвестирайки в развитие на бизнеса, придобива и дял от собствеността на компанията. В първия случай ползата за инвеститора е да участва в управлението на потенциално голямо предприятие и да стане влиятелен член на бизнес общността. Във втория случай партньорът, в случай на растеж на компанията, получава възможност да увеличи значително капитала си.
Какви са инвеститорите
Друг нюанс, който предприемачът трябва да проучи, преди да реши къде да намери инвеститори, е да вземе предвид спецификата на дейността на партньорите, които са готови да инвестират в други бизнеси. Субектите, които стават участници в съответните правоотношения, могат да бъдат представлявани от: физически лица, организации. И двамата от своя страна се класифицират като рискови инвеститори и такива, които са готови да инвестират в фундаментални проекти. Инвеститорите могат да бъдат и руски и чуждестранни.
Друг критерий за класифициране на субектите, участващи в правоотношения с бизнеса по въпроси на финансирането, е степента на държавно участие. Има държавни агенции – най-често фондове, които подпомагат бизнеса при набирането или предоставянето на средства. Има изцяло частни фирми.
Краудфандинг
Има специална категория правоотношения в областта на инвестициите – краудфандинг. Този термин съответства на механизма за финансиране на бизнеса от голям брой хора - отделни социални групи или представляващи обществото като цяло. По правило инвеститорите, които предоставят средства на предприемачи като част от краудфандинг, не им налагат никакви задължения по отношение на замяна на дял в бизнеса или участие в управлението на компанията. Тази особеност предопределя голямата популярност на съответните правоотношения. Много предприемачи, мислейки къде да намерят инвеститори, на първо място се обръщат към краудфандинг.
Какво може да представлява интерес за инвеститор?
Нека сега разгледаме редица практически нюанси, които характеризират отношенията между предприемачи и партньори по отношение на финансирането на бизнеса. Така че, преди да помислите къде да намерите инвеститор за проект, трябва да обърнете внимание на такъв аспект като привлекателността на бизнес проект - тези показатели, на които потенциалният партньор ще обърне внимание, когато взема решение за инвестиране на пари в компания . Какво точно?
На първо място, това е наличието на достатъчно голям пазар за продажба на стоки и услуги, които компанията произвежда. Вторият показател е динамиката на развитието на индустрията. Инвеститорът се интересува произвежданият от компанията продукт да бъде търсен на пазара дълго време. Ако динамиката на развитие на индустрията, в която работи предприятието, е достатъчно висока, тогава партньорът трябва да се увери, че предприемачът може да осигури навременното освобождаване на стоки, които не са по-ниски от продуктите на конкурентни предприятия.
Всъщност нивото на конкуренция също е важен показател за инвеститора. В същото време за някои партньори високото може да бъде по-предпочитано, докато за други ниско. В първия случай инвеститорът и предприемачът могат да се възползват от наличието на достатъчно стабилно търсене на произведения продукт и да противодействат на конкурентите поради по-високото качество или по-ниската цена на предлаганите на пазара продукти. Ниската конкуренция е привлекателна от гледна точка на рентабилността на фирмата. Разбира се, при условие, че има търсене на стоки, произведени от компанията.
Друг важен критерий за инвеститор да вземе положително решение по отношение на проектното финансиране е валидността на бизнес плана. Пазарът може да е в най-благоприятни условия, може да има оптимално ниво на търсене и конкуренция, но ако предприемачът не предостави план, според който фирмата ще се ползва от тези предимства, инвеститорът може да постави под въпрос перспективите за финансиране на компанията .
Следващият фактор за вземане на положително решение по проекта от партньора е компетентността на екипа, с който работи собственикът на бизнеса. Или негово лично. Ситуацията на пазара може да е оптимална, бизнес планът е разработен в детайли, но изпълнението няма да е на най-високо ниво поради причината, че ще се извършва от неподготвени хора.
Това са основните фактори, които предприемачът трябва да вземе предвид, преди да помисли къде да намери инвеститор за даден проект. Ако той успешно реши този проблем, можете да продължите да разглеждате конкретни механизми за намиране на партньор. Къде да намерите инвеститор за стартиране на средно или голямо предприятие в Русия?
Как да намерите инвеститор за стартиране?
Нека започнем със спецификата на намирането на партньори за основател на стартъп. Основната стойност на съответния тип бизнес е обещаваща идея. Като правило се характеризира с оригиналност, несходство с повечето други понятия. Друг важен критерий за оценка на перспективите на стартиращ бизнес е липсата на съществуващ бизнес в съответния сегмент в цялата страна или в определен регион.
Случва се предприемач, който решава проблема къде да намери инвеститор в Москва, да реши да премине към един от пазарите в съставните образувания на Руската федерация, тъй като конкурентите вече могат да работят в руската столица. Докато в регионите подобни бизнеси няма да са твърде развити или ще липсват напълно като стопански субекти.
По-горе разгледахме основните механизми за привличане на инвестиции. Ако въпросът е къде да се намери инвеститор за стартиране, тогава оптималните схеми в този случай биха били: привличане на краудфандинг. Предимството и на двата механизма е липсата на големи рискове за предприемача. Вярно е, че в случай на рискови проекти собственикът на бизнеса в повечето случаи трябва да даде дял в собствеността на компанията - въпросният вид финансиране принадлежи към категорията на портфейлните инвестиции. В този случай обаче партньорът, като правило, поема по-голямата част от разходите, необходими за crowdfunding. Предимствата на crowdfunding също са очевидни - това е възможността за набиране на голямо количество средства при липса на задължения към инвеститорите в повечето случаи.
Къде можете да намерите инвеститор, който е готов да инвестира в стартъп по една или друга схема?
Ако говорим за рискови проекти, тогава има голям брой специализирани фондове, които активно участват в съответните правоотношения. Те съществуват както в Руската федерация, така и в чужбина и са представени както от държавни, така и от частни структури. Понякога е достатъчно просто да намерите подходящ рисков проект или рисков фонд и след това да се запознаете с предложенията на съответните компании относно перспективите за партньорство с частни организации.
Как да намерим инвеститори и къде да ги търсим, когато става въпрос за краудфандинг? Този формат на правоотношения е почти изцяло онлайн. Има редица от най-големите - както руски, така и чуждестранни - Използването им е доста просто, но е важно да напишете компетентно описание на бизнес проект, да разкажете на потенциалните инвеститори за неговите предимства.
Как да намерим инвеститор за малък бизнес?
Помислете сега къде да намерите инвеститор за малък бизнес. Този формат на дейността на предприятието предполага, че компанията не е стартиращ, а вече функциониращ бизнес с повече или по-малко приемлив оборот. Инвестиции в случая се търсят с цел разширяване или модернизиране на производството, провеждане на мащабна маркетингова кампания с цел повишаване на познаваемостта на марката в региона, страната или чужбина. По правило малките предприятия се финансират с участието на инвеститори, които са специализирани в изграждането на фундаментални партньорства с частни фирми.
Рисковите инвестиции позволяват сценарий, при който партньорът по принцип няма да може да върне собствените си инвестиции, тъй като бизнесът ще се окаже нерентабилен. От своя страна, основното партньорство предполага, че инвеститорът ще може поне да осигури нулева доходност на своите инвестиции, а в дългосрочен план - значително да увеличи капитала поради растежа на предприятието.
Къде да намеря инвеститор за малък бизнес? Такива задачи, като правило, се решават по време на лични срещи между предприемачи и потенциални партньори, които са готови да инвестират в развитието на компанията. Могат да се провеждат като част от специализирани събития – бизнес конференции, кръгли маси, презентации. Комуникацията между предприемач и инвеститор е възможна и в неформална обстановка, например на корпоративно парти, на което са поканени. Фундаменталното инвестиране е често срещана дейност сред финансовите фондове. Информация за тях може да се намери и в търсачките.
Как да намерим инвеститор за средно или голямо предприятие?
Къде мога да намеря инвеститор за бизнес, който е средно или голямо предприятие? Трябва да се отбележи, че една мащабна установена компания, поне класифицирана като среден бизнес, като правило, сама по себе си е желан инвестиционен обект за опитен финансист, тъй като е опериращ печеливш бизнес. Поради това е възможно да не се наложи да се търси партньор, който е готов да инвестира във фирма, ако тя отговаря на критериите за голямо предприятие.
Друг въпрос обаче може да е актуален - къде да намерим частен инвеститор, който да бъде надежден партньор, готов да изгради конструктивен диалог за развитието на бизнеса. Допуска се по правило по непублични начини - чрез комуникация с големи финансисти по частни канали. Но в някои случаи е реалистично да се намери инвеститор на големи събития, особено когато става въпрос например за международни изложения. Перспективите за изграждане на взаимоотношения с партньори до голяма степен зависят от сферата на бизнеса.
По този начин, решението на въпроса "къде да се намери инвеститор за строителство" може да се различава значително от такава задача като намирането на партньор в областта на информационните технологии. Строителният бизнес и ИТ са области с различна доходност и динамика на развитие. Всеки от тях изисква специални инвеститорски компетенции при оценка на перспективите за инвестиране в конкретна компания. Но, разбира се, има финансисти, които са еднакво добре запознати както със строителството, така и с информационните технологии. Така стратегията за търсене на инвестиции до голяма степен зависи от размера на фирмата, както и от сектора на икономиката, в който компанията присъства. За стартиращите фирми един подход ще бъде по-оправдан, а за малкия бизнес, средните и големите фирми – различни стратегии.
Също така ще бъде полезно да се разгледат редица препоръки за предприемачи, които решат да намерят инвеститор, както и да установят доверителни отношения с него. Ще проучим онези стратегии, които могат да бъдат описани като универсални, достатъчно подходящи за бизнес от всякакъв размер – стартиращо, малко, средно или голямо предприятие.
Как да намерите инвеститор и да установите връзка с него: препоръки
Всъщност е полезно да се търси инвеститор в онези социални среди, в които общуват хора, занимаващи се с дейности, близки до профила на компанията. Когато намирането на частен инвеститор за строителство не е проблем, може да бъде доста трудно да се установи взаимодействие с лице, което може да се интересува от продажби. Ефективното инвестиране до голяма степен е резултат от висока компетентност, която най-често се постига в рамките на тясната специализация на финансист.
Инвестиционните експерти съветват собствениците на бизнес първо да кажат на потенциалните партньори какви други източници на финансиране се очаква да бъдат използвани и каква е тяхната действителна наличност. Този подход ще позволи на инвеститора да разбере собствената си роля във взаимоотношенията с бизнеса и да оцени готовността си да се съобрази с нея. Така че, ако компанията използва и кредитни средства, тогава нейният собственик може да даде да се разбере на партньора, че може да разчита на по-малък дял от бизнеса, отколкото ако инвеститорът финансира проекта сам.
Друг важен нюанс е обсъждането на условията за промяна на първоначално постигнатите споразумения. С напредването на проекта може да се окаже, че проектът ще покаже повече или по-малко рентабилност (или възвръщаемост на инвестицията) от очакваната от собственика на бизнеса или инвеститора, в резултат на което може да е за предпочитане да променят начина си на участие в дейността на фирмата.
Предприемачът трябва да обсъди с партньор процедурата за отчитане на определени бизнес транзакции, нейния състав. Някои инвеститори изискват само счетоводна документация от съответния вид, други предпочитат да получат и такива.Полезно е да се изяснят тези нюанси в най-ранните етапи на партньорството.
Следователно е важно не само къде да намерите бизнес инвеститор, но и как да установите дългосрочно партньорство с него. Високото ниво на компетентност в предприемачеството винаги се оценява. Следователно инвеститорът също ще бъде заинтересован от изграждането на ефективно партньорство. Трябва да можете да го изслушате и да вземете предвид интересите, които изразява.
Резюме
И така, разгледахме въпроса къде да намерим истински частен инвеститор. Успешното му разрешаване зависи от обхвата на компанията, нейния мащаб, нивото на компетентност на предприемача и специалистите, които привлича. Важна роля играят и други условия за финансиране на дружеството, както и желанието на собственика му, ако е необходимо, да преразгледа постигнатите договорености с инвеститора с цел изграждане на дългосрочни партньорства.
Този раздел е за тези, които или са готови да инвестират и търсят обект за печеливши инвестиции, или, напротив, се интересуват от привличане на руски или чуждестранен капитал. Тук са както обяви на частни инвеститори, които са готови да инвестират в бизнеса, така и инвестиционни програми на инвестиционни компании, които предлагат, наред с другото, финансиране на проекти. Фондове за директен и рисков капитал, най-големите регионални и индустриални инвеститори са поканени да попълнят раздела. Тук ще намерите широка гама от възможности за инвестиции както за малки, така и за големи предприятия.
Няма значение кой сте: фонд за частни инвестиции, фонд за рисков капитал, частен инвеститор, бизнес ангел, инвестиционна банка или управляващо дружество, ако сте частен инвеститор и сте готови да предоставите финансиране на проекти, тогава този портал ще ви бъде полезно.
Ако се интересувате от диверсификация на инвестиционното си портфолио, търсене на нови и печеливши обекти за инвестиция, публикувайте информация за себе си: инвестиционни приоритети, обеми и насоки на инвестиране, принципи за избор на инвестиционни проекти и компании, начини за излизане от инвестиционен проект.
Можете не само да публикувате информация за себе си, но и да се абонирате за получаване на приложения за привличане на инвестиции. Просто персонализирайте формата за търсене според критериите, които ви интересуват, и редовно получавайте заявки за инвестиции във вашата пощенска кутия. Искате ли да търсите по-активно инвестиционни обекти? След това вижте раздела „Инвестиционни проекти“.
За всички креативни, креативни, нестандартни мислители, целенасочени и пламтящи личности, тази статия ще бъде полезна и вълнуваща, защото в нея ще научите за инвестиционните възможности за малкия и среден бизнес, как да стартирате стартиращ бизнес , кои са инвеститорите, къде и как ги намираме, как да изградим благоприятни отношения с тях. На тези и други въпроси ще бъдат дадени концептуално кратки отговори.
За всякакъв вид предприемаческа дейност са необходими финансови инжекции, които могат да бъдат осигурени от капиталов инвеститор. Инвеститор е физическо или юридическо лице, което предоставя финансови средства или дълготрайни активи за ползване с цел получаване на максимална печалба. Инвестициите са материални и нематериални активи на инвеститора, които допринасят за развитието на предприемаческата дейност. И ако вече имате или подготвяте бизнес проект, тогава трябва да се погрижите за достатъчно финансиране, което може да бъде осигурено от различни инвестиционни институции.
Къде и как да намеря инвеститор?
Въпросът как да се намери инвеститор за бизнес се изправя както от начинаещи, така и от вече утвърден малък и среден бизнес. Необходимо е да се разбере къде най-често прекарват времето си потенциалните инвеститори на капитал, какво предпочитат, какви цели преследват, къде да ги търсят. Трябва да посещавате събития, на които можете да общувате с човека, който ще финансира вашата бизнес идея, да кореспондирате във форумите на съмишленици, това ще ви позволи свободно да притежавате темата на проекта, който представлявате, не се колебайте да говорите за вашите мисли към външни лица, може би сред тях ще има посредник между вас и инвеститора или самия инвеститор.
Дръжте пръста си на пулса и винаги бъдете наясно с иновациите. Използвайте всички възможни начини да изразите себе си. И, разбира се, не забравяйте, че всеки инвеститор се интересува повече от материалната страна на въпроса, отколкото от идеологическата, така че е необходимо да се направи конструктивно изчисление.
Структура на бизнес плана:
- Описание и предназначение на услугите или продуктите на компанията.
- Икономически и маркетингови стратегии.
- Производствени, финансови и организационни планове.
- Оценка на ефективността на предприятието.
- Гаранции и рискове.
- Бележки (графики, таблици, диаграми).
Трябва да подходите към дизайна на бизнес плана на компанията възможно най-подробно и компетентно. Описвайки самото предприятие и целите, разкажете ни за това, което правите, какъв продукт или услуга предоставяте, какво е специално, позовавайте се на авторитетни източници, икономически прогнози за пазарния сегмент и проучвания, проведени в сферата на дейност, която планирате да представлявате.
Осигурете план от икономически стратегии, който ще посочи цените на стоките, услугите, обемите на произвеждания продукт, сравнителен анализ на цените на същите производители, потвърдете качеството със сертификати, убедете инвеститора в получаването на максимална икономическа изгода в възможно най-кратко време. Разкажете ни за вашите дългосрочни маркетингови стратегии: предоставете статистическа извадка за покупателна способност (възраст, пол, финансово състояние, нужди), запишете, направете отчет за рекламни кампании, които вече са били проведени, споменете всички методи, които познавате и използвайте за рекламиране на продукт или услуга.
В производствения план отразете какъв инвентар е необходим за производството на продукти или предоставяне на услуги, какви ресурси искате да използвате, къде ще се намира офисът на компанията. В организационния план посочете каква подготовка вече сте направили (разработен сайт, подготвена техника и помещения), кои са служителите, техните длъжности, заплата, амортизация на оборудването, устав на фирмата. Що се отнася до финансовия план, е необходимо много точно да се посочат елементите на приходите и разходите за предприемаческа дейност, да се определи точният размер на необходимите средства и периодът от време, в който те ще бъдат върнати (препоръчително е да се запише сумата на печалбата на инвеститора за всяка година).
Помолете специализиран икономист да оцени ефективността на предприятието, възможните рискове и точните гаранции. Прикачете графики, таблици, диаграми, снимки и видеоклипове, за да разкриете напълно същността на вашето производство и икономически ползи.
Бизнес планът е готов, знаем местата на задръствания, сега трябва да намерите компания, която да осигури финансови средства за развитието на вашия малък или среден бизнес от нулата или идеен проект.
- роднини и приятели;
- банки;
- краудфандинг;
- бизнес ангели.
Роднини и познатиса сред първите, които знаят за вашите идеи, проекти и ако изградите достатъчно компетентно своята информационна политика, можете да се надявате на подкрепа от тях. Този вид финансиране отговаря на въпроса как да намерите инвеститор за бизнес от нулата, тъй като на етапа на формиране на предприятие е много трудно да се намери голяма компания, която ще се съгласи да инвестира в развитието на проект.
Венчър компании или рискови инвеститори- това са големи частни предприятия, лидери в индустрията, държавни агенции и специални фондове, които разполагат с достатъчно материални ресурси, за да инвестират в проект, който представлява интерес. Такива инвеститори предпочитат да не поемат рискове и да инвестират в бизнес, който има голяма вероятност да се изплати и да донесе печалба за кратко време. Този вид инвестиция показва как да се намери инвеститор за малък бизнес и предполага, че част от проекта ще стане собственост на инвеститора и ще даде право на контрол и участие в дейността на предприятието. При получаване на планираната печалба можете да продадете частта си на съсобственик или на трето лице.
Положителен аспект е възможността за получаване на необходимата сума на финансиране за кратко време. За малкия и среден бизнес това е възможност за достигане на ново ниво на продажби, качество и ексклузивност при предоставянето на услуги чрез инвестиции в рисков капитал. Но си струва да запомните, че предавате част от бизнеса си, предприятието на инвеститора и се ограничавате в свободата на действие.
Държавна субсидия. Този вид финансиране не е достъпен за всички, тъй като се предпочитат научни разработки, нанотехнологии и социално значими проекти. Безвъзмездните средства не трябва да се връщат, но получените средства ще бъдат предмет на одит, който се извършва от държавата на конкурсна основа, по-често в университети и изследователски институти. Поради ограничения бюджет на страната не бива да се разчита на големи инвестиции. Ако сте млад обещаващ учен – направете го, ако сте предприемач с амбициозни идеи, ориентиран към околната среда – възползвайте се от шанса да бъдете финансиран от държавата.
банки. Дейностите на финансовите институции се вкорениха в нашето общество и придобиха мащаб, така че не е изненадващо, че те могат да инвестират в развитието на предприемачите и да получават лихвите си върху размера на заема. При получаване на такова финансиране е необходимо да се съберат голям брой сертификати и документи, да се предостави ясен бизнес план, обезпечение и, ако има, устав на дружеството, статистически отчет, документи за собственост. Високите лихвени проценти по бизнес заеми могат да окажат негативно влияние върху дейността на бизнеса и да попречат на неговото развитие, както и да максимизират печалбите.
Краудфандинг(от английски - "crowd financing"). Интернет не напразно се нарича глобална мрежа, защото по-голямата част от населението отдавна се е установило твърдо и живее живота си там. Именно това пространство ще ви позволи да намерите инвеститори за вашия бизнес проект или иновативна идея. Специални табла за съобщения, социални мрежи, онлайн проекти, безплатни уебинари (интелектуалните инвестиции означават много за начинаещ предприемач) - всички начини за SMM промоция, за да ви помогнат. Тук ще намерите съмишленици, сътрудници, инвеститори.
Краудфандингът е забележителен с това, че можете да получите декларираната сума на средствата на безвъзмездна база, разбира се, ще трябва да се потите над представянето на проекта, но това зависи от харизматичните и талантливи. Ако не съберете необходимата сума пари - не се отчайвайте, винаги можете да прибягвате до горните методи за получаване на финансиране. Този тип инвестиция е удобна за стартиращи фирми.
Вече знаете къде и как да намерите инвеститор за бизнес, сега нека разгледаме механизма на взаимодействие с него. Имате страхотна бизнес идея - време е да я приложите, отидете на преговори с подготвен инвеститор: компетентна реч, безупречен външен вид, естетично проектиран бизнес план, оригинален проект. Докажете, че вашата компания не само ще може да върне инвестиционните средства, но ще предостави възможност за увеличаване на печалбите.
Ако сте оценени, съставете писмено споразумение с инвеститора, обсъдете формата на отношенията в търговските дейности, лихвените проценти, дяла в бизнеса, уговорете условията за сътрудничество, правата и задълженията на страните. Прочетете внимателно договора или поканете компетентен адвокат. От момента, в който получите инвестиционни средства, отношенията ви с инвеститора се регулират от хартата, така че ясно определени изисквания ще ви помогнат да избегнете съдебни спорове.
